春季班工作总结优秀8篇

一篇优秀的工作总结是我们前进道路上的指明灯，想要更快分析出工作中的不足，写工作总结就是我们结束工作后的首要任务，92报告网小编今天就为您带来了春季班工作总结优秀8篇，相信一定会对你有所帮助。

春季班工作总结优秀8篇

春季班工作总结篇1

在孩子们的欢声笑语中，转眼间本学期即将结束。回想这过去的一学期，无论是孩子、老师还是家长都经历了一个难忘的成长过程。现从以下几方面，对本学期的班级工作做个小结。

一、教育、教学

我们本着“以先进的教育理论为先导，以尊重幼儿的兴趣、需要为标准，以主动探索、主动学习、主动建构、主动发展为核心，促进幼儿身心健康、全面和谐发展”的课程方案精神，注重给幼儿提供创造性发展的空间，并根据《纲要》、《规程》的要求，结合新课改内容制订与执行教学计划，注重从幼儿“最近发展区”确定教学目标。本学期四月份进行了“春游亲子活动”，五月份进行了“六一游园活动”，六月份进行了“大班毕业典礼活动”。本班三位老师都鼎力合作，使各活动都能顺利完成。在“春游”活动中，家长从中更进一步了解了幼儿园及老师的工作，且很支持和配合老师的教育，家园共育使幼儿可到了更大提高。

每次的活动不仅展示了幼儿的进步，更能体现老师的教育成果。在“大班毕业典礼文艺表演”中，我班幼儿舞蹈“小花狗”也得到了家长的肯定。，

(一)身体方面

经过一个学期的锻炼，幼儿的身体素质增强了，能积极参与体育活动和游戏，有初步的自我保健意识。基本能适应环境、气候和生活条件的变化，对疾病有了一定的抵御能力，意识到锻炼身体的重要性，但对个别幼儿的身体体质还比较差，我们更要鼓励他们积极参加体育锻炼，而且要加强和保证锻炼的力度。

(二)语言和认知方面

本学期大部份幼儿逐步形成了用普通话与老师和同伴交谈，幼儿的口语表达能力提高较快，观察能力、思维能力、分析判断能力都比上学期有进一步地提高。但也有个别幼儿还是比较内向、胆小，缺乏自信心，针对这样的情况，鼓励和给予更多的机会让他们大胆的表现自我。

在教学活动中，以游戏的形式去吸引幼儿，激发他们学习的兴趣使幼儿能主动的参与数学和科学活动，对物体形状，大小，颜色，有了初步的认识，并初步能根据实物的特征进行简单的分类、排序;感知5以内数量分类及排序;学习交替排序及按特征分类等。

幼儿对科学充满好奇，认识事物特质有较浓厚兴趣，但知识面较狭窄。在今后的教学活动中，继续提供更多有趣的科学实验，通过幼儿自主的动手操作和尝试，培养幼儿的探索精神，丰富有关科学常识的知识。

(三)艺术方面

幼儿对音乐地感受能力比上学期有很大地进步，节奏不断增强，舞蹈的基本形态和动作上找到了感觉，但技能技巧等方面掌握欠贫乏和规范，在今后的教学中，注意发展幼儿舞蹈动作的技能技巧，丰富各种形式，鼓励幼儿通过已掌握的舞蹈动作大胆地创编，培养幼儿的创作能力;而且，让幼儿有更多的机会，欣赏不同类型的音乐，培养幼儿的欣赏能力。

美术方面，除了在教学活动中，平常还利用餐后时间让幼儿练习有关美术的技能技巧，如填色、绘画、折纸、粘贴、剪纸等，通过各种形式不断的练习，幼儿对美术手工操作产生了浓厚的兴趣，动手能力有了明显的提高，但在绘画方面还需加强幼儿对色彩地大胆运用，丰富幼儿的想象力，通过多种方式，让幼儿充分的发挥表现自己所画的内容，动手操作能力虽然有了提高，但有关手工制作的活动还必须加强发展和渗透，逐步提高手工制作的技能技巧。

二、家长工作方面

在教育工作中，我们不断得到了家长的理解和支持，这也正是因为我们平时工作中注意了与家长的沟通和联系。我们利用家园联系手册等方式与家长保持联系，还利用电话、家访等形式关心在家养病的幼儿情况。

主动与家长沟通，详细介绍本学期开展各项工作的意图，耐心、细心地回答他们的疑惑，让家长们全面、深刻地了解本学期幼儿园，班级、老师的工作目的及工作方法。

以上是对我班本学期各项工作的总结，它将成为我们今后的工作的方向标，催动着我们更尽心、尽力地做好今后的工作，以崭新的面貌迎接新的挑战.

春季班工作总结篇2

进入大班的第二学期，意味着我们的幼儿们就要毕业了，看着他们三年来，一步一个脚印地向前迈进，获得不同程度的进步，我们真的很欣慰，而回顾这学期的教育历程，我们记忆犹新。

一、班级工作管理方面。

本学期我班组成员能严格遵守园里的各项规章制度，认真执行各种计划与要求，以高度的责任心与职业道德，扎扎实实地做好各项工作。认真学习园部工作计划，转变观念、提高认识，认真参加园部组织的各项学习，关心时事、了解时政、养成多读书、读好书、多看报的良好习惯。提高自身的服务意识，做到微笑服务、爱心服务、耐心服务，让家长、幼儿真正感受到教师的服务热情，不断提高服务水平。我们能定期召开班会，努力营造“自主、开放、互动”的班级文化。班组成员能以主人翁的态度来面对班级的各项事务，团结、学习、互助、乐于奉献，彼此间经常沟通，有事大家商量，牢固树立幼儿第一的意识。从而促使班上工作正常、有序、较好地开展。在主题活动、六一游戏节活动、毕业典礼等活动中，我班老师能积极地出谋划策，共同地商讨，并积极投入节目的设计与排练中，充分表现出班组成员的团结协作与主人翁精神。唐茸老师作为年级组长，能以身作则，凡事想在前，做在前，努力协调与组织好年级组的各项工作，使得我们大班年级组的各项活动开展得有声有色。周晶老师作为一名年轻老师，在班级工作中充分发挥其自身的特点，敢说、敢做，勤于思考，勇于创新，在班级环境创设、幼儿园公共环境创设、幼儿节目的编排、班级工作的实施上，都付出了辛勤的汗水。作为班组长的我，一方面承担着教学任务，另一方面又是班集体的组织者和管理者，在各项工作中，我能主动与两位老师经常沟通，达成班级管理中的各项共识，认真听取两位教师的意见和建议，吃苦在前，乐于奉献。

二、教育教学工作方面。

1、充分的课前准备工作

我们班的三位教师，能积极的准备好教学具，经常上网查资料、自制教学具，为的使教育效果更加明显。而幼儿们对活动投入的极大的兴趣则使我们信心倍增。班级成员能够相互提醒、相互督促。

2、做好幼小衔接工作

这学期是本班幼儿在幼儿园生活的最后一个学期了。幼儿从幼儿园到小学，是人生道路上的第一个转折点。由于生活上的骤变以及课目的繁重，很多幼儿入小学后出现疲劳、害怕等情况，称为“困难期”。因此，本学期我们从保育和教育两方面同时着手来帮助幼儿形成过渡。

有意识地多向幼儿介绍一些小学里的生活、学习情况。使他们对学习生活有一定的了解，并盼望自己做个小学生，从思想上做好入学准备。

和金牛小学的一年级结成“好朋友班”，带幼儿去参观小学，了解哥哥姐姐的在校生活，让他们对学校有直观的认识。

尝试按照学校的作息制度来生活。上课时不入厕、不去喝水。午睡逐渐少睡，晚上少看电视，准时上床休息，每天整理好自己的书包。

幼儿每人准备一只书包。早上背来，练习保管好自己的文具盒、手工作品等物品，下午背回家去，自己整理书包。成良好的学习习惯，培养自理能力。经常布置简单的家庭作业，培养幼儿的任务意识。通过一学期的努力，班级大部分幼儿能够较认真的完成老师每次交给的任务，在与同伴的合作中能够用较灵活的方式较好的与同伴进行游戏，遇到困难时能够和同伴们共同商讨解决问题的方法，班级幼儿社会交往能力得到了很好的提高。

通过让幼儿自己来选择班长，尝试自主管理，让幼儿真正成为班级的小主人。

三、家长工作方面。

1、鼓励家长配合做好“幼小衔接”的准备工作,通过每周一次的“亲子作业”让家长了解幼小衔接进展情况，及时了解幼儿发展水平。

2、每一次的主题活动家长都能够积极参与，主动通过各种渠道为主题的开展提供各种有价值资料，有了家长的参与，我们本学期的教育活动真正做到了“家园共育”。

3、做好幼儿专访、约访、电访工作，及时与家长进行沟通，向家长汇报幼儿在园情况，了解幼儿在家情况，努力达成教育的一致性。积极取得家长对班级各项活动的支持与配合。如：这次“六一”，邀请家长与我们共同参与，得到家长们的好评。

四、卫生保健工作方面。

1、本学期,我们严格按照园里的要求做好了班级各项卫生保健工作，让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。

2、做好生病幼儿的护理工作，坚决杜绝传染病流行，本学期，班级无一例传染病，班级幼儿的出勤率一直较高。无事故发生。

3、培养幼儿良好的生活习惯、卫生习惯，重点引导几个挑食、食欲差的幼儿改变不良的饮食习惯，本学期，我们幼儿的身高、体重增长速度较快。

五、不足及努力方向：

1、班级卫生工作还需进一步细致、到位。

2、班级教师在活动区材料制作、整理方面有待提高。

一份耕耘、一份收获。当看到我们班的幼儿健康成长，就要进入小学学习，我们感到无比的欣慰，我们的工作也得到了广大家长的肯定和赞扬，我们班里的老师深受幼儿们喜爱，这是对我们工作最大的支持和鼓励，虽然我们工作也有不到位的时候，但是家长的宽容和大度给了我们更加努力工作的信心和力量，我们相信自己一定会做得更好。

春季班工作总结篇3

时光荏苒，转眼一年就要过去了，我校在上级领导的关心和支持下，学校以育人为本，发扬开拓进取的精神。有计划、有步骤地开展各项工作。回顾走过的路，既有成功的喜悦，也有不尽人意的地方，现总结如下：

一、德育工作

1、三月份开展学雷锋活动月活动和养成教育。在3月7日那天我校通过早会国旗下讲话向学生发出向雷锋学习的倡议，在这一个月的时间里我校涌现了无数个小雷锋，月末学校评选出雷锋式好少年和学雷锋标兵。学生在背诵《守则》和《规范》时，个个都表现得那么精彩，通过全员参加的《守则》和《规范》知识竞赛，评选了优秀班级和先进个人，孩子们变了，变得更加懂事了，都变成小雷锋了。

2、四月份开展文明用语竞赛和清明祭扫。学校以致家长一封信的形式把文明用语印发给全校师生，号召大家熟读记心间，校园里悄悄地在变化，孩子们变得更有礼貌了，竞赛中班与班之间更和谐了。

参观四野指挥部旧址，进行爱国主义教育。敬献花篮，武校长带领师生清扫四野院落，得到四野指挥部工作人员和市领导的认可和称赞。事后得知那天沈阳军区司令员来双城参观四野指挥部旧址，缅怀先烈。

3、五月份开展感恩教育。5月4日学校感恩教育启动仪式上，武校长做学会感恩的讲话，千名师生在感恩从心开始，让爱温暖彼此的条幅上签名，拉开了感恩活动月的序幕。实施感恩教育，培养学生们的感恩情感和感恩意识，让学生常怀感恩之心、常有感激之情，我校在三八节、母亲节、父亲节开展了给爸爸妈妈洗一次脚、做一盘菜活动、感恩母亲、父亲等感恩教育活动。此外提倡老师们在教学中渗透感恩教育，让孩子们从小事做起，形成良好的感恩品质。从感恩活动中让学生体会到感恩是快乐的。

4、六月份开展五好少年评比活动，各个班级评出的五好少年发喜报，合影留念。

5、九月份教师节开展感恩教师、父母教育、亲人等，学校开展感恩为主题的征文活动。安全教育。

验收假期作业：建党90周年青少年书画优秀作品评选;读书活动。

6、十月份进行爱国主义教育，庆十一征文活动，养成教育。

7、十一月份注重养成教育，各班级德育实践课拉练评比。交通、食品安全教育。防火安全应急疏散演练。

8、十二月份养成教育。

二、教育教学工作

狠抓常规管理，提高教学质量，做好生本教育实验工作。

严格执行课程标准和课程计划，科学合理地安排课时、课务，严格控制学生的到校、离校时间，中午时间一律不统一上课，严格控制学生的作业量(一、二年级不得留家庭作业;三至六年级书面家庭作业不得超过一小时)，切实减轻学生过重的学习负担。教师要严格按课表上课，坚持专课专用。进一步规范备、上、批、辅、考教学常规工作。只有保证教学五认真真正落实到位，才有可能追求教学的轻负担高质量。本学期继续抓好教学工作十字方针，即备课深，上课实，作业精，教学活，手段新，活动勤，考核严，辅导细，负担轻，质量高。

1、认真备课

(1)落实集体备课制度

成立备课组、保证备课时间，备课时做到先钻研教材，结合学情，关注学生的个性发展，不抄袭教案，力求备出有个性的课，注重反思和教后记。上学期确立教学案的备课实验教师，学校印制学案、教案设计，组织教师备课。下学期全校铺开，备课笔记按要求被学案和教案。

(2)每位任课教师要充分做好课前准备，提前安排好教学具，不上无准备的课。

2、认真上课，深入开展生本教育实验。

(1)创建生本教育课堂，实现有效教学，提高课堂教学效率。上学期教研活动具体要求从第四周开始，语文数学教师一课三讲集体教研活动。由于一至四年级包班教学，一年(写字)(拼音)、三年级(阅读)出语文课，二、四年级出数学课。科任教师自选教材内容，上报出课所用班级。要求：a出课班级带学生到一楼综合室授课。b鼓励和倡导使用电教媒体教学。c按生本教育课堂评价标准检查课堂教学。

下学期9月份领导深入课堂指导听课，从10月9日开始教师岗位练兵的教研活动，针对我校实际语文主要研究作文和写字教学。高段由田志侠老师做作文指导和讲评的研究课;低段由代芳老师做写字课的研究课。研究课结束后马上组织教师以促进学生有效参与课堂教学的策略研究为主题的教师论坛，探讨怎样才能打造高效课堂，实现有效的教学策略的研究。研讨结束后，再在学年组集体备课的基础上推荐一位老师上研究课，这样既发挥引领作用，又集集体智慧于一身，研究--实践---再研究反思总结的基础上促进教研，追求高效，提高质量。

四十岁以下的数学教师自选所教教材进行第四小学青年教师说课比赛，要求对知识地位作用及迁延后续做解读和学情分析，并制作课件解说。优秀的说课稿和课件由数学学科组长张英慧上传到第四小学数学工作室资源共享。

(2)夯实常态课堂

a学习教育教学书籍、期刊和优质课、名家的录像课

b组织教师上uc积极参加教研活动

c校本教研主题：努力打造高效的生本课堂

d注重教研组、学科组的集体备课，一单元或两周一次的集体教研落到实处，实实在在的研究。教研和科研相辅相成。让反思成为教师的习惯。

e20xx年10月10日全校教师备课笔记展览

3、认真批改

(1)课堂作业要及时批改，倾向性的问题及时分析、讲评。

(2)单元检测、综合检测及时批改，分析情况，查漏补缺。

(3)对后进生优先批改，并提倡面批。

(4)20xx年10月9日全校各学科作业展览(一楼综合室)

4、认真辅导教学要面向学生，提倡补差辅优，让学困生吃好，让优等生吃饱。

5、认真考查

包括认真进行平时的口头、书面的考查，单元和期终考查、考试。课内及课外考查，将过程性评价与终结性评价结合起来。

(1)加强平时考查，口头，书面作业的检查和评定。

(2)加强单元和期中、期末考查、考试，认真组织，及时批改，进行试卷分析，并提出改进和弥补措施。

(3)数学、语文、英语每单元要进行一次测试。优秀学生颁发喜报和照片。考评优秀的学生照片摆放在学校门口展板上。

三、教育科研

期间我校申报中国教育学会规划重点课题《学校心理素质养成教育研究》的子课题《小学生心理素质养成途径和方法的研究》，现已立项研究。此课题主要是关注小学生心理素质养成教育，使他们以健康的心理融入校园这个小社会，学会做人、学会知识、健康成长，着力提高小学生树立服务国家和人民的社会责任感、勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力，为学生的全面发展奠定基础，先成人再成才，服务社会，报效祖国。学校被确立为实验单位颁发奖牌.武校长和王林英副校长被评为课题研究骨干教师。实验教师撰写的科研成果均已获奖。

期间我校申报的哈尔滨市重点课题《促进学生参与课堂教学的策略研究》在20xx年11月8日代表双城市课题迎接哈尔滨市教育学会领导检查，在五家子召开我校课题研究开题会。与会领导有哈尔滨市教育研究院、双城市教科所全体领导、双城市市直和城乡主抓教育科研的领导、五家镇政府领导五十人左右，会上王林英副校长做开题报告、白如意副校长讲课题实施方案、张明洁主任代表实验教师发言。哈尔滨市专家做现场指导和点评。

在课题研究中，我校扎实开展，追求实效，组织教师从小课题出发，针对我们面临的亟待解决的问题入手，比如组织语文教师针对作文、写字教学进行教师论坛，组织教研活动，效果显著。

实验教师张英慧、张明洁的课题实验课在双城市教科所网站发表，科研成果得到推广。

四、加强教师队伍建设，做好教师培训，认真做好岗位练兵和生本教育学习，转变教学行为。

1、坚持重点培养，普遍提高的原则，对任课教师进行分层管理。以促进课堂教学水平的整体提升。

2、加强课程改革理论学习，转变教师的教学理念。

倡导独立学习和集体学习结合的学习方式，使教师真正掌握新的教学理念。骨干教师有计划地学习一部教育教学专著。

3、开展好学、用、考活动，促进教学观念的转变。

4、积极组织教师参加各级培训和外出学习，做好二级培训工作。

(1)国培、省培。评为哈市培训先进集体(师训部)。

(2)外出学习：朱逢赫去沈阳学习生本教育;张英慧、李婷婷、李威去哈市参加农村教师进名校学习;白如意、高明、张明洁等教师参加各学科免费培训;小教部组织的各种培训和外出教研活动。发挥校内骨干教师传、帮、带的示范引领作用，实现教师素质的整体提高。

5.第四小学生本教育学习型先导团队(师训部)(哈市)

五、搞好体育、卫生、艺术教育，促进学生素质全面发展。

1、搞好各项体育活动，认真上好两课两操。着力提高体育课及广播操、眼保健操及大课间活动的质量，推行阳光体育，保证学生每天1小时的体育活动时间，做到时间、内容、场地、器具、教师落实到位，提高全体学生的身体素质。

进一步加强体育、艺术教育工作，主要措施有：

(1)继续组织学生开展阳光体育的达标活动，并及时做好总结工作。

(2)举办庆六一艺术节、庆七一、十一征文、书画活动。

2、把学校卫生工作落到实处，抓好学校环境卫生和学生个人卫生，强调教学卫生。

3、抓好艺术教育，上好音乐、美术课。

4、成立音乐合唱班

5、按时上报学生健康体质信息。

六、开展综合课研究，抓好信息技术和校本课程。

1、抓好以信息技术为主的综合活动课研究，上好信息技术课。任课教师要认真备课，写出适用教案。做好上机记录。

2、继续开展好校本课程研究工作。

①教师按校本教材上好课，把《弟子规》《三字经》等落实到校本课程教学中，认真备课。

②继续做好校本课程的编写工作。

③整理好实验材料、做好跟踪记录。

七、开展学科特色活动

1、认真落实营造书香校园活动。

学校制定计划，教师和学生制定读书计划。各班级建立图书角，由专人管理，借阅有记录。学生有读书笔记等。教师和学生写读后感。学校要求教师读《教师礼仪的的99个细节》写五千字读书笔记，年轻教师还要读《走进杜郎口生命课堂》写五千字读书笔记。

继续开展诵国学经典，品盛世文明为主题的读书活动。各年级的语文教师在年级组长的带领下，制定本年级诵读篇目。我校教学主楼挂起大字块诵国学经典，品盛世文明，校园文化墙上喷绘各年级经典诵读部分内容，图文并茂。每天武校长第一个来到学校打开校园室内广播，开始播放经典诵读光盘，既有原文又有解释，这样陆续来到班级的同学跟读，孩子们在耳濡目染中感受经典。

2、每个月有主题的德育教育活动。

3、综合实践基地建设。

在校园开垦综合实践活动基地——种植各种农作物近30种，带领学生种植农作物，管理农园，观察、认识各种农作物，了解它们的生长过程及农作物的特点和价值，开创了双城市教育的先河。

4、学校成立音乐合唱班兴趣小组。二年三班部分学生参加，每周三下午三点到四点，由王林英副校长主抓、二年三班班主任秦秀丹老师主讲，张小爽和徐小凤两位音乐教师辅助教学，开展教研活动。

5、学校各种活动的宣传长廊。

八、以校园文化建设为靚点，优化育人环境

我们力求让每一面墙壁都发挥教育作用，使学生在赏心悦目的环境中身心得到陶冶，拓展了学生的视野，对他们的品德和行为产生了潜移默化的影响。

抓好硬件建设，美化校园环境。学校投入大量资金用于校园的改造和美化，学校的绿化面积、品位均有了较大的提高，校园内绿地花坛布局科学合理，设计巧妙，校园环境整洁。

今年购买教具和体育器材、优秀课堂教学光碟和教育教学书籍等。

九、学校获奖情况

1、双城市首届语文、数学素养大赛分别获得特等奖

2、双城市青年教师风采展示一等奖

3、哈尔滨市科研先进集体

4、哈尔滨市教育教学先进集体标兵

5、哈尔滨市三育人先进集体

6、哈尔滨市师德先进集体标兵

7、黑龙江省群众满意学校

8、哈尔滨市德育先进集体

9、哈尔滨市生本教育学习型先导团队

10、党风廉政建设建设先进集体

11、运动会上荣获精神文明奖

十、今后的工作设想：

一个根本——教育、管理以人为本;

二项建设——领导班子建设、师资队伍建设;

三个提高——提高运用现代教育技术的数量与质量、提高校园环境建设质量、提高学校特色教育的质量。

春季班工作总结篇4

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：

一、在家具专业知识方面

1、产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2、公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3、客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6、服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面

1、工作中的心里感言。

在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2、职业心态的调整。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3、重点客户的开展。

我在这里想说一下：我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4、签单技巧的培养。

"怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护"等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5、自己工作中的不足。

业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破。

希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

春季班工作总结篇5

本学期，我适应新时期教学工作的要求，认真学习,从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。总结如下:

一、努力提高课的质量，追求复习的最大效益。

1、认真学习新课改的考试说明和考试纲要，严格执行课程计划，确保教学进度的严肃性。高三年级在明确学期教学计划的基础上，本学期以来经常进行备课组集体备课、教学案一体化，将长计划和短安排有机结合，既体现了学期教学的连贯性，又体现了阶段教学的灵活性。

2、准确定位复习难度，提高课堂复习的针对性。我们把临界生这个群体作为高考复习的主要对象，根据临界生的知识结构、能力层次来设计课堂教学，不片面地追求“高、难、尖”，而是在夯实基础的前提下，逐步提高能力要求，从而突出重点，突破难点。

3、不断优化课堂结构，力促课堂质量的有效性。首先，针对复习课特点，明确复习思路，构建了二轮复习“四合一”的课堂模式：能力训练+试卷讲评+整理消化+纠错巩固。能力训练做到在一轮复习的基础上，排查出学生的考点缺陷，有针对性地进行强化训练;试卷讲评做到在错误率统计和错误原因分析的基础上进行讲评，讲评的对象明确定位为中转优学生，评讲效果的衡量标准就是看中转优学生有没有真正搞懂;整理消化首先确保各学科当堂消化的时间;错误率较高的题目在一定的时间长度内，以变形的形式进行纠错巩固训练，同时在周练中予以体现。

二、让学生切实做好题，发挥训练的最大功能。

1、实行 “下水上岸”制，提高练习质量。 “下水”是为了“上岸”，教师做题是为了选题，为此，本人对给学生做的题目自己先过一遍，加强对选题的工作，练习材料没有照搬现成资料，同时整个年段的题目是备课组集体研讨而成;要先改造，后使用，力求做到选题精当，符合学情。

2、有效监控训练过程，确保训练效度。训练上特别重视训练的计划性，明确每周训练计划。认真统计分析，对于重点学生更是面批到位。指导学生进行自我纠错，并定期进行纠错训练。此外，对考试这一环节，严格考试流程，狠抓考风考纪，重视考试心理的调适、答题规范化的指导和应试技能的培养，努力消除非智力因素失分。及时、认真地做好每次考试的质量分析，并使分析结果迅速、直接地指导后面的复习工作。

3、强化基础过关，实施分层推进。针对学生基础相对薄弱的现状，实施基础题过关的方法，在夯实基础的前提下，实验班适当提升训练难度，同时实行必做题和选做题的分档训练。这一举措对学生成绩的提高取得了良好的效果。

还有很多做得不够的地方，我一定保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的作风，在今后的工作中扬长避短，不断进步，不辜负领导和家长们对我的信任，在来年再创佳绩。

春季班工作总结篇6

我在这段时间的主要工作如下：

一、按照董事长、总经理室的指示，对办公室各项工作作了安排和内部分工，对接待、文件处理、档案管理、内外协调等职能明确了基本要求，并作了自我培训，使新组建的办公室能较快地运转起来。

⑴文档处理：参照国家机关的文件处理办法，制定了集团公司文件印发格式，对重要文件进行了分类存档。

⑵印章管理：按董事长的指示，对集团公司三十多个印章保管情况进行了调查摸底，制定了印章管理制度，对印章保管人办理了授权委托管理手续，明确了重要印章登记使用的程序。

⑶文件起草:起草了重要会议的会议纪要、每周工作要点、有关管理规定、先进评比办法等文件。

⑷租赁管理：对南通光华大楼、海门大酒店的对外租赁情况进行了摸底了解，并向董事长作了汇报，督促对过期、到期的合同办理续签手续。

二、努力做好集团公司各单位、部门之间协调、沟通。通过询问工作进展、整理一周工作要点、上门走访等形式，熟悉人员，了解情况，对整个公司有了基本的把握。

三、做好董事长、总经理室的参谋、助手。认真按照上级的要求开展工作，及时汇报工作情况，迅速传达工作指令。使领导吩咐的事有落实、有结果、有汇报。

四、努力学习业务知识，积极参加实践活动。来到公司以后，为加强对办公室的文件管理，认真参照《国家行政机关公文处理办法》、《国家行政机关公文格式》的要求，制定了集团公司公文格式;同时为尽快熟悉公司的主业——房地产业务，自学了相关知识，并主动向业务人员请教。这期间，跟随董事长等领导对山西永济、如皋等地进行了考察，参加了启东、海门等地的土地挂牌、拍卖活动，参加了南通中院关于拆迁户陆海平一案的审理等，增长了见识，对熟悉业务有很大的帮助。

五、认真贯彻董事长、总经理室关于加强企业文化建设、打造文化光华的指示精神，在一月份着重抓好四件事：

⑴集团公司新春联谊会及先进表彰大会策划、组织;

⑵《日月光华》企业内刊首期的编辑、出版;

⑶酒店二楼书画整理、裱、布置;

⑷酒店新春布置及房地产公司海门分公司门厅形象墙装饰。

在董事长和有关专家的指导下，我作为具体经办人主要做了组织、协调、策划、督促等工作，依靠一个小团队和各单位、部门的通力协作，在规定的时间内基本圆满地完成了任务。

需改进和提高的地方：

加大办公室协调、督查的力度，发挥办公室综合职能部门的作用，做董事长、总经理室的好帮手;

解放思想，转变观念，大胆开展工作，进一步适应公司高效、快捷的运转节奏。

总结如上，恳请指正。

春季班工作总结篇7

本学期按照期初制定的教学计划，按部就班、紧张有序地进行课堂教学，圆满地完成了教学任务，基本达到预期目的。教学中把课堂与社会生活紧密联系，扎实、灵活、有序地全面提高了学生的语文素养，培养了学生运用祖国语言文字的能力，发展了学生的语感和思维，养成了学习语文的良好习惯；在教学中开拓了学生的视野，培养了学生的创新精神，提高了学生学习语文的兴趣。现就一学期的工作做如下总结：

一、思想教育与语文兴趣的培养。

根据文章内容，结合作品中人物的思想品质、性格特点，通过朗读、讲解、感悟、讨论，学习主人公的优秀品质，引起学生内心的震撼，使学生的心灵受到熏陶，进而影响和改变他们的人生观、价值观。逐步教会学生先学会做人，然后再教给知识和本领。在课堂上，结合学生、家庭和社会面临的实际问题，让学生领会学习语文的重要性，充分认识到语文是重要的交际工具，激发了学习语文的兴趣，提高了学生的文化品位和审美情趣，发展其健康个性，逐步形成健全人格。

二、抓好课堂教学，向45分钟要质量。

教育者的职责不仅是传授知识，更主要的是让受教育者学会独立的思考。语文课堂对文章条分缕析，学生忙得不亦乐乎，教师们基本上生活在“教参”的世界里，学生生活在“别人”的见解里，没有自我学习的乐趣，没有自我独立的思想。本学期在课堂设计上尽量跳出“字词句段和中心思想”传统的课文分析，建立平等、和谐的师生关系，教师重在引导学习，指导学法，而不是越俎代庖，授人以鱼，让学生充分体会到自己是学习的主人，学生的潜能得到充分调动，主动积极地参与到课堂上来。教师引导学生自主讨论课文内容，在讨论中相互学习，在讨论中增加言语实践的机会，在讨论中碰撞出思维的火花。这样，学生摆脱了机械、被动的听课方式，使学生明确如何从多角度出发理解课文的意义，培养了学生分析问题和解决问题的能力，提高了课堂的效率和质量。

三、强化诵读，在诵读中积淀。

语文教学要抓言语，言语训练要语感，语感教学要抓诵读。要使学生对言语的运用得心应手，只有对言语作千百次的重复，才能使语言文字的规律、含义、情味等在头脑中形成积淀，使大脑皮层的细胞之间形成牢固的联结系统。诵读便是完成言语强化的必由之路。在课堂上给学生充分阅读的时间，引导他

们“准确地读”、“流畅地读”、“有表情地读”，对有些文段要求熟读成诵，克服了课堂上重“讲”轻“读”的现象，学生对文章的感悟能力有了明显提高。

四、强化写作，在写作中开掘。

作文教学的通病使缺乏有效的训练方法和途径，刻板化、程式化，写得少，周期长，与生活脱节。学生因为“没有生活”，就胡编乱造，显示“零度情感”状态。主张写作生活化，引导学生把写作融入生活之中，文体不限，长短不拘，有事即记，有感而发，有情即抒；鼓励他们去想象、去创造、去倾吐。学生会在没有任何框框束缚的情况下，积累生活、锻炼技能，从而迸发出无穷的想象力，绽放出灿烂的思想火花。

教育是面向未来的伟大事业，在一个愈来愈知识化、信息化和追求创新的时代里，呼唤着具有知识信息的获取、传递、加工、再生和利用能力的一大批新人涌现。这样的新人，首先是会学习的人，有能力去应对信息潮和知识流，有能力选择、评价和决策，善于创新的人，因此培养什么的人已成为我们的当务之急。面对语文学习方式的变革，我们必须与时俱进，以先进的教育思想，科学有效的教学举措，积极应对这一全新的挑战。

春季班工作总结篇8

二0__年，以安全部全年工作计划为重点，突出抓好制度建设、作风纪律建设，搞好三个经常性的工作(经常性的思想教育工作、经常性的管理工作、经常性的执勤工作)，不断提高服务管理素质。实现了部门提出的“可预防性案件为零，火灾事故发生率为零”的工作目标，维护了公司的日常经营秩序，确保了广场的治安、消防安全。

一、不断强化内部管理，狠抓制度建设和队伍作风纪律建设，谈起开展队员素质教育工作。

1、根据公司文化管理年发展要求，结合安全部制度建设实际情

况，对一系列规章制度进行了严格落实，例如《安全部管理规范》、《九龙广场治安、消防事件应急纲要》等，从而使各项制度更趋于合理化和实际化，促使队伍建设工作逐步走向了规范化、科学化并初步形成了行之有效且适合实际的安全管理模式，使安全工作的开展真正意义上做到了“有章可循、有据可依”，全面促进了管理工作的规范建设。

2、落实规章制度，促进制度建设工作不断发展的同时，组织中

队人员认真学习，领会各项规章制度的本质含义，认真落实部门管理要求，坚持理论与实践的有效结合，将各项规章制度全面落实到实际工作和行动当中去。根据部门实际情况，集中重点学习了《员工手册》、《护场队员岗位职责》、《请销假制度》等内容，通过有目的和针对性的学习和实践，有效树立了队伍“作风严谨、业务更精湛、服务更更完善、保障更有力”的良好形象，促进了各项工作的顺利开展。

二、严格落实岗位责任制，加强日常执勤工作，积极搞好卖场规范。

1、根据广场实际情况，为确保广场安全，加强了对岗位职责的检查和监督力度，坚持“每日清场制度”和“周边巡查制度”，集中力量对卖场各类摆摊占道，吼货叫卖，吸烟，堵塞消防通道等违规经营现象进行了严格的制止和清理，按照公司《卖场管理规定》积极配合商管部为规范卖场秩序，维护卖场稳定，做出了大量实有成效的工作。针对卖场存在的各种安全隐患一经发现，及时处理和采取有效的防范措施，彻底将各类事故苗头消灭萌芽状态，以确保广场安全。

2、针对广场客流量大，巡逻面广的执勤特点，始终坚持“全面加强、重点突出、点面结合”的工作思路，严格要求队员在执勤过程中认真做到“两勤”“两善于”即勤工巡视、勤检查、善于发现辨别问题、善于处理问题，同时充分利用广场智能网络监控系统对广场的全面监控，及时调度、处理执勤工作中发现的各种问题，体现了“人机联防”的重要作用

三、加强作风纪律建设，不断强化业务技能培训。

1、为全面加强队伍建设，培养一支“作风好、业务精、素质高”的安全队伍，同时开展“作风纪律大整顿”和“自查自纠”的工作，通过整顿，使全体队员充分体现了自己的工作中存在的实际问题，全面指导他们及时克服纠正，不仅提高了他们的工作效率，同时也树立了队伍“精神面貌好、工作热情高、作风纪律严、服务意识强”的良好形象。

2、针对当前治安形势，为确保广场各项规划建设顺利实施，坚持培养一支“业务精湛、技术过硬”的快速反应队伍目标，不断强化队员的业务技能培训。

3、按照训练计划，先后完成了“单个军人徒步队列动作”、“擒敌拳”、“擒配套”等军事训练科目以及“水带连接法”、等消防技能培训科目，树立了“威武之师”的良好形象。

4、按照军事训练计划，为检验全体队员军事军事训练效果，在部门的高度重视下，在六月中旬进行了安全部半年军事考核，考核中所有应考人员精神饱满、动作规范、作风严谨、积极发扬“不怕苦、不怕累”的训练精神，从而取得了军事考核中队第一名的好成绩，集中展现了队伍良好的军事素质。

四、积极搞好勤务工作。

在努力抓好日常管理和执勤工作的同时，认真组织队员严格落实公司相关规定，和各级领导来广场参观等重大事务以及商家举办的时装发布会的安全保卫执勤任务。

五、努力克服和纠份工作中存在的问题，争创安全工作的全新局面。

1、为切实促进来年各项工作的开展，针对以下问题，须以克服、纠正：

(1)规章制度落实不够彻底，特别是请销假制度;

(2)中队人员整体业务水平有待提高;

(3)人员整体军事素质不够平衡;

(4)对执勤工作检查、监督力度不够到位;

(5)队伍的规范和管理还需进一步加强和完善，对市场的管理和服务质量还有待提高。