又到了一年一度写工作总结的时候了，你会从哪些角度进行分析呢，写工作总结是可以锻炼你的逻辑思考能力，找出自己的得与失，以及需要改进的地方，以下是92报告网小编精心为您推荐的青年们工作总结7篇，供大家参考。
青年们工作总结篇1
作为校内较大规模的教学教研活动，也就是青年教师课堂教学竞赛了。我校在此之前，已成功举办了多次。在借鉴和学习以往赛课活动的宝贵经验的同时，本次青年教师课堂教学竞赛也如雨后蓓蕾，只待百花绽放了。参加本届青年教师课堂教学比赛的教师有语文学科6人，数学学科3人，综合学科6人，共计15名教师。赛课时间为20xx年9月26、27、28日，共计3天，每天的上午第1、2、3节。为了更好、更快、更有效地促进教师业务水平、教学能力以及综合素养的提升，我们从方案制定开始，便力求拔高赛课的层次与水平。
首先，赛课形式求实战历练。
这次比赛，许多参赛教师心里一直绷紧着一根弦，直到自己的课上完才稍稍缓和下来。是什么原因导致这样呢？主要体现在授课时间和授课班级的确定这一方面，大家都很期待自己能抽到好的班级和时间。正因为有许多未知因素，考验到老师的随机应变与组织调控，所以比赛的紧张度因此而加强了。当然，这也是我们愿意看到的。现实与难度都摆在了眼前，选手当然要想方设法面对现实，突破难关，解决问题，而过程中，我们会欣然发现，我们正在一次次的磨砺与付出中成长。我们从赛课形式上也努力为参赛教师营造一个竞赛的氛围，让更多的老师适应比赛气氛，让大家都知道，其实，比赛就是这样的，你能主宰的就是自己的课堂。
担任此次赛课活动评委的是卢四娃、曹学文（语文组）、周辉霞、范婷婷（数学组）、殷小军、崔峰（综合组）。他们顶着炎炎烈日听室外课，短暂的课间休息之后仍然能看到他们一丝不苟地辛劳着下一节课，听课后的交流汇报是他们对参赛教师的尊重与负责。
其次，点滴汗水彰显教师风采。
这次的赛课活动，涌现出了一个个和谐、融洽、积极、向上的教研组，如彭新等老师所在的数学组，他们利用赛前的集体备课活动，甚至是放学之后的时间，围坐在一起，群策群力，出谋划策，许多经验丰富的老教师也加入其中，设计之后试教，试教之后再调整设计，这样的团队给参赛教师带来了莫大的自信与勇气；刘婷、姚远清等老师赛课前反复修改设计，主动与老师们探讨教学环节的设置与处理。本次比赛获得一等奖的老师有：刘婷、周洁、姚远清；获得二等奖的老师有：彭新、许细伟、李娟、李强、陈程。
举办一次活动，总会有差强人意的地方，不可能面面俱到，我们也是本着学习的态度，努力做到更好。从这次赛课活动的时间安排，赛程组织以及其他老师参与听课等方面来看，还有许多值得我们一起努力、反思和改进的地方。一等奖、二等奖并不重要，重要的是我们参与了，我们借活动提高了自己，借赛课的舞台展示了自我。
青年们工作总结篇2
每位涉世之初的青年人，都血气方刚，都想使自己的人生走向卓越，奔向崇高，在自己的工作中开拓出一片新天地。作为青年教师中的一员，任教半年来感受很多，也积累了一些经验，现就半年中的工作总结如下：
一、教育教学上：坚持课改，认真教学
教学中备课是一个必不可少，十分重要的环节，既要备学生，又要备教材备教法。我投入超多的时间在备课中，用心备好课堂上的每一个知识点、每一个学生会注意到的细节，力求做到将原先枯燥简单的课本资料加工得非富多彩些，备课充分了，课堂的容量也就增大了，效率跟着提高了。在制定教学目标时，我十分注意学生实际状况，把握教学资料重难点。另外我认为听课也是提高自身教学潜力的一个好方法，青年教师只有多听课才能够逐渐积累经验，所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是物理组其他老教师，同时也听有些听课对我收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧，各种鲜活生动的事例，各种教学方法、模式的展示，使我在丰富课堂教学的同时更好的把握了课堂。听完课之后再对自己的备课教案进行修改，将他们很多优点应用到我的课堂教学中去，取得了较好的效果。在批改作业上，我坚持认真及时、全批全改，透过批改作业了解学生的掌握状况，以便在辅导中做到有的放矢。
在课堂上，我利用新课改带来的优势，培养学生独立思考潜力和自学潜力，让他们先预习再听课，每节课都设计一些透过小组合作能够完成的问题，给学生展示自己的机会，让他们学有所得，争取每个人都当过小老师。由于所教学生学习基础、学习习惯差别较大，我努力做到因材施教，让成绩处于不同层面的学生都能有所进步。
二、班级管理上：总结理论，以待实践
虽然自己不是班主任，但是对于班级管理我毫不放松，校园为青年教师安排的“师徒结对”项目对我的班级管理工作帮忙很大。我的师父是物理组备课组长，他不但教学好而且班级管理更是一流，他幽默风趣的演讲总是让学生在欢笑中感动，在错误中成长。有师父的帮忙，半年中我学会了如何开好班会，学会了利用班会构成良好的班风学风，学会了和学生进行心与心的交流，学会了处理一些突发事件，学会了关爱学生，调解学生间的矛盾。
半年中我与学生一齐成长，积累班级管理经验，期盼自己真正成为班主任时的挑战。
三、个人发展上：加强理论学习，提高业务水平
此刻的社会是一个学习的社会，对一名青年教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量是至关重要的。为了尽快的充实自己，更好的教学生，使自己教学水平有一个质的飞跃。我准备了四种高一必修参考书，而且还从阅览室借阅了很多有关中学物理教学论和教学方法的书。让先进的理论指导自己的教学实践，不断的发展和改正，走出有自己风格的教学之路。其次，我每一天坚持做两套高考题，不懂就问，虚心向老教师请教学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。
青年教师是充满期望、拥有活力的队伍，是需要努力学习和经受锤炼的群体，作为一名青年教师，我们拥有许许多多的机会，也会面临不计其数的困难，在我的成长过程中，我始终认为学会做人，学会学习，学会创造，是我们青年教师立足之本、发展之机，力量之源。
在此我向校园提出几点意见，期望领导关注我们，帮忙我们成长：
一）期望校园领导多安排一些青年教师的培训，在培训会上我们能够学到很多书本上理论上学不到的经验知识。
二）期望校园在经费允许的状况下，组织青年教师外出学习，学习各个校园的不同教学风格，以把握新课改的动向。
三、期望校园多组织一些青年教师参加的活动，安排一些教学经验丰富的老教师的讲座。
我们是青年教师，有很高的工作热情，然而任何成绩的取得和理想的实现仅仅靠一腔热血是绝对不够的。年轻的我们务必要学会冷静的思考我们的成长过程，客观的看待我们身边的人和事，在工作中努力探索，大胆实践，走出一条属于我们自己的成长之路。要想由一个刚刚毕业的学生转转成为骨干教师、精英教师、专家型教师，其中必定要经历一个成长过程，这个过程未必一帆风顺，遇到困难、曲折都是很正常的事情，关键是需要我们如何去应对和处理。
我坚信，世上无难事，只怕有心人。
青年们工作总结篇3
回来后，静下心来回味这些课，感觉收获良多，现将我个人认为最值得学习的地方小结如下：
一、课前谈话，彰显心思因为是全国的小语教学观摩比赛课，每位上课老师只能在课前才见到学生，并有十分钟与学生交流的时间。在这个时间段里，我看到了不同老师的精心设计：有的在自我介绍后给孩子讲与上课古诗诗人有关的故事，引起孩子们对诗人的关注；有的用猜谜方式介绍自己和城市，并用方言互动形式使课堂气氛轻松活跃起来，为上课奠下良好氛围；有的结合课文内容“孝”的主旨，为学生展示、讲解古文体“孝”字的写法和含义，并讲解与孝有关的事例，激起学生对父母之爱的情感，为学文奠下思想根基；有的通过游戏方式拉近与学生的距离，并激活动课堂氛围……这些设计，彰显了每位上课老师的教学心思，都能为接下来的正式教学奠定良好教学氛围。
二、课堂教学，亮点多多这次教学观摩活动所上的课型多样化，教材版本各不相同，为我们听课老师提供了先进教学方法的集中展示和感悟先进教学理念的好机会。可以说是亮点多多：
1、古诗文教学，让学生在与译文对读中加深诗文的了解。不管是古诗教学还是文言文教学，教师都结合学生的学情，在读通读顺的基础上，诗文与译文对照反复多种形式去读。这样的朗读，既为学生更好地理解诗文提供帮助，又检查了学生对诗文的理解程度。
古诗文教学，让学生在表演中正确理解诗文。如海南省的杨老师执教的《古诗两首》，在课堂上让学生表演古诗情节，通过一分钟剧场的演示后，引导学生评价“与剧本一样吗”来帮助学生弄懂诗意，明确“招手”非摆手而是要招引过来小声告诉路人如何走。这一教学环节的设计让人眼前一亮。
2、习作教学，注重学生的体验表达。在习作教学中，教师们很注重学生的情境体验，让学生在体验中学会表达，印象最深的是来自湖南省的肖老师上的课《情境体验作文》。课堂上，肖老师把一只小鸟带进了课堂，引导学生围绕小鸟为何要做“笼中鸟”而展开想象说话，并献计献策。这样的设计，一改以往习作课堂的死气沉沉，大大地激活了学生的思维和积极性，可以说是达到了轻松地教、轻松地学了。
3、口语交际教学，注意拉近与学生的距离。所听的几节口语交际课，各上课老师并没有就教材中的交际要求直接进行教学，而是进行了一定的改动。如《跟我走吧》《介绍一个地方》等课，教师都能针对学生的生活环境，引导学生身边的熟知的景点，学会做小导游。学生因为有了交际的对象——游客，交际的需要——给游客当导游，这样的教学活动基于真实（具体）的语境，就能引导学生运用真实的语言能力去完成，当然学生获得的也是真实的表达技能。这样的设计，能让交际的内容贴近学生的生活，让学生感兴趣，觉得有话可说，有话能说，有话爱说。
4、阅读课教学，注重品味朗读。我们都知道，阅读课堂应该书声琅琅，让学生在朗读中学习，学会听说读写。在听阅读课时，我发现不少老师都很注重品味朗读。如《第一次抱母亲》这一节课，老师抓住三个“没想到”引导学生在所画句子中找关键词。抓住关键词引导体会作者吃惊、难过、愧疚的心情，辅以想象补白，再让学生通过朗读来表达自己的体会。这样做，能让学生读出自己对文本的独特体验，与文本进行深层的“对话”。
5、多种课型教学，注重拓展同步阅读。不管是古诗文课型，还是阅读课课型，都注重拓展同步阅读。通过展示介绍，让学生了解相关作者其他作品，或了解其他相同类型的作品，拓宽学生的认知视野，又加深了文本的人文内涵。也有一些课堂出现了组合阅读教学，从文体、文本、作家、时代等不同层面选择多篇与教材相关的文章，以不同的方式进行组合，以引导学生构建课内外文本之间的联系。
课后，浙江省青语中心副主任、全国特级教师研究中心委员、杭州市天地实验小学校长王雷英老师对16堂课进行了精彩的点评，并对理想课堂、创新课堂分享了自己的思考：
一、立化教材，取舍有道。立体看教材，把教材当成一个可以开发的资源包。可以删减，可以增补，可以整合，可以重构，可以去挖掘教材中的全新元素。在一堂课确定了目标以后，实施中要有一贯性，要想清楚怎么取舍，要锤炼我们取舍的眼光。
二、遵循规律，落实语用。课堂要呈现丰富性，要加强有意义的语言实践，抓住文本中典型的语言现象，让孩子走个来回。课堂要呈现多义性，要加强语用前提下的体验式学习，比如结合孩子的生活经历，唤起孩子多元阅读理解，关注孩子阅读与表达的交互，让孩子充分地展示，充分地分享。语用其实就是听、说、读、写反复结合，知、能、情、礼始终统一。
三、关注素养，提升学力。素养除了听、说、读、写、思，还有讨论的素养、交际的素养、倾听的素养、对话的素养，就是平常所说的涵养。语文要关注立言、立意，更要关注立人。个性允许保留，但要传递正能量。提升学力就是要关注学生进课堂到出课堂语文学习能力的提升。接着，王老师又提出三个和大家一起思考的关系：1.遵守常规与创新的关系；2.尊重教材与适度拓展的关系；3.教师指导与以生为本的关系。
杭州师范大学倪文锦教授也对这次赛课作了“观其大略”的点评，他呼吁小学语文教学要实现三个转型：定型化教学要向情境化教学转型，技术性实践要向反思性实践转型，理论实践化要向实践理论化转型。他指出新课标的目标是原理不能一一分解，当前教师文本解读能力发展的空间很大，我们要构建有教学价值的内容，要实现话语内容与话语形式的统一。
总的来说，这次观摩学习受益匪浅，值得我好好去学习、借鉴，并在今后的教学中加以灵活运用。
青年们工作总结篇4
作为一名新教师，也可以说我还是一名“学生”。这两个多月时间跟着自己的教学指导师傅在实践中不断学习教学中的每个流程与细节;跟着学校里的教育指导老师王老师了解自己所带的班级与学生，学习如何管理好一个班级。
本学年通过班主任工作的基本知识与技能培训、优秀班主任的经验介绍以及班级相关活动评比，促进班主任的发展。
各个指导老师们都非常尽责，并且每位指导老师都非常的为我们着想。
先是我学校里的教育指导老师王老师，她是一个非常和善的人。本来作为副班主任的我应该要去帮学生分饭，但她知道我每天都是早上最后一节课，她都会让我先去吃饭，由她看着学生吃饭;还有就是放学应该要看管学生打扫卫生，但是王老师得知我家住的比较远，每次我下楼看管学生打扫的时候她一直会说：“小尤，你先回去吧，有我在的。”这些生活上小的细节都让我非常的感动。
然后是基地学校的教学指导老师，她是一个非常负责且严谨的人，她将我们的学习都安排的井井有条，考虑的非常详尽周到。并且她考虑到我们新教师也是比较忙碌，所以原本基地学校安排教学指导培训室每个礼拜的礼拜二下午戴老师到我们学校来指导我们，每个礼拜的礼拜四下午要求我们去基地学校跟岗学习。戴老师考虑到我们都比较忙碌，她将两个半天缩减为一个半天，每个礼拜四下午戴老师都亲自来到我们学校给我们相应的指导。每次都是听一节课(或听戴老师的课，或我们的课，或听其他老师的录像课)，课后认真评讲每节课。然后再根据计划完成见习手册上一项项任务。
每个礼拜戴老师都会提前通知我们活动的时间地点和安排的内容。通过这段时间的跟岗学习，不仅慢慢的完成培训手册上的相关内容，并且在完成任务的同时戴老师也给了我们很多教学、班级管理等方面的细节问题上的建议。非常的受用。
两个多月的跟岗学习是辛苦的，零零碎碎的事情也比较多，但是只要秉持着一颗痛并快乐的心，我相信，我一定会更好的进入状态。教学的路也是不断学习的一条路，在师傅的带领下，逐渐的走上正轨。
"老师，谢谢您的爱"主题班队会9月9日下午，我校6年级2班召开了"老师，谢谢您的爱"主题班队会，班会上，同学们朗诵诗歌，为老师献上一首歌，还为老师献上一束鲜花，美丽的诗句，动听的歌曲都表达了学生对老师的爱。通过班队会活动让学生们与老师的心更近了。
参加这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由教育工作者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，从教育局领导到学校校长都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。
通过此次培训，我在教学观上有了一定的转变，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终达到不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，可以自己获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，发挥出他们的想象力和创造力。
青年们工作总结篇5
时间过得真的很快，在学习部已经工作半年了，当初因为对他的憧憬而加入了她，现在回想这半年的工作真的有太多的感慨和感动！
从我来到沈阳理工大学的那天，我就告诉过自己大学四年一定要过得充实而有意义，青年志愿者学习部09-10学年个人工作总结。所以在社团招新的时候我选择了青年志愿者服务队--神圣却充满青春朝气和热情的团队。果然他的激情深深的打动了我，让我决定要一直为他奋斗，贡献出自己的光和热，为沈理工，为社会献出自己的一份力量。
最后我选择加入学习部，其实一开始我并不知道学习部的职责，只是想更快的融入这个大家庭中，后来才知道学习部只要负责写活动稿件和大事记还有青年志愿者的博客，主要在网上宣传我们沈阳理工大学青年志愿者服务队，是连接服务队与其他学校志愿者的桥梁。很多人认为我们学习部的工作是很轻松的，其实并不是这样，我们也同样很繁忙，所有的活动都要有人去参加，并尽快写出活动稿件发表到博客上，而且要负责在网上通知所有的活动时间。所以我们学习部的工作似乎更是在幕后。就是这样一份工作让我们所有干事在默默坚守着，有时可能感觉很枯燥，但每个人却深深的热爱这份工作，并决心共同努力，一起做好这份工作！
真的很幸运，在我们刚刚加入青年志愿者的时候，就赶上了沈阳理工大学青年志愿者服务队成立五周年。持续一个月的"感恩月"活动，让我真正感受到了志愿者们火一般的热情。一个月的各种特色活动，从开幕式到后来的红歌比赛，话剧比赛，辩论赛，雕塑展，防艾活动，图片展等等一直到最后的晚会，真的是激情与热情并存的一个月，所有人都过的十分充实，让我所有人更加了解，充分展示了我们大家的才华，我们学习部也是一直处于忙碌状态，每一个活动都要写稿，而且要在网上做出宣传，让其他人也知道我们的活动，真的是好充实啊！加入学习部真的学会了好多，刚开始的时候真的不会写稿，都是马飞部长交给我们的，逐渐我们能独立完成一个个稿件，看见自己的稿件发表在博客上真的感到很成就感，尤其是看见别人通过自己的稿子逐渐了解我们沈理工志愿者服务队，真的是很开心，这也是我从开学到现在最心满意足的事，
成为志愿者之后我才慢慢体会到他真正的意义，以前我一直认为志愿者只是简单的给予别人帮助，而现在我才真正理解他的真谛！志愿者它是自愿的无偿的帮助和关爱需要帮助的人，它是以奉献、友爱、互助、进步为其精神宗旨的。志愿者工作累、烦、苦是真，但是心灵的体验、满足和无私奉献精神的弘扬是任何代价无可替代的。我快乐，是因为我投入，投入是快乐的源泉，正如苏格拉底说的那样："快乐就是这样，它往往在你为着一个明确的目的忙得无暇顾及其他时突然来访"，而且快乐是有传染性的，使别人快乐，也就能让我们自己快乐起来。这可能就是有那么多志愿者能一直坚守在这个集体中，因为他们都得到了真正的快乐！我也一样，在这里的到了真正想要的，所以我也会一直坚守下去。
志愿者不仅仅是在帮助他人，同时也是在帮助我们自己。予人玫瑰，手有余香，当我们在帮助别人的时候，别人的一句感谢，一个微笑店都是对我们最好的回报。志愿者--就是一个不求回报的集体，甘于一直为别人奉献自己的力量，这就是志愿者的伟大吧！因为这个无私的精神吸引了更多了人源源不断的加入我们的队伍，随着我们队伍的不断的扩大，我相信我们的爱心定会洒满整个社会，让世界真正充满爱！
对于我自己，不论是对青年志愿者服务队还是学习部都有多的感情，队学习部的不舍还有一个最重要的原因就是我真的感觉到了家的温暖，离开家只身一人来到了沈阳理工大学，总是在想家，但就是在这个时候我加入了青年志愿者，加入了学习部，这个温暖的家庭。部长和大二的干事无微不至的关照让我感到的我并不是孤单的，在这里我并不是一个人，还有那么多的人和我站在一起。学习部的人虽然很少但是大家的心却时刻联系在一起，每周的例会我们都会聚到一起，谈谈学习部的事情但更多的时间是在一起谈心，交流心得，像一家人一样，更增强了大家的感情，所以我们学习部是非常的团结的。但我真的是想和所有学习部的人说一声"谢谢"，谢谢你们在我孤单的时候出现，给我家人的温暖。我真的希望我们学习部的人会一直这样下去，像家人一样成为服务队里最团结最温暖的部门！
一学期过去了，一个阶段的结束，一个阶段的开始。明天的辉煌等待我们去创造。
铭记：传承志愿文化，践行兵工精神！
青年们工作总结篇6
时光荏苒，转眼一年的时光飞逝过去了。20__年意味着两千年的第一个十年的结束，明年即将是两千年第二个十年的开始，在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。
在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有必须销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有必须挑战性的，到此刻为止，我不再说自我是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时光，说长不长说短不短，大约540天的时光每一天都是在围绕销售这一个中心而展开的。20__年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自我，每一天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，必须再接再厉，做的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。
在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时光没有实质性的单在跟对产品了解得十分浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时光，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自我慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是十分少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时光比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复能够看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时光在忙碌中开始一天一天回复你的问题。
实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就必须会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种状况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选取我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，但是每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了能够让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头必须要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样貌如果做不到单就辞职。
因为我明白跟到一个单的最短的时光大概就是3个月的样貌。重新给自我制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自我单肯定是会有的，只是时光的问题。虽然付出并不必须就有很大的回报，但是有所付出就必须会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自我努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。
这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也能够完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题就应，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自我的不足，以后如果想小有成就务必在这方面精益求精。
总结到那里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一向是我追求的目标，期望明年第一季度能够实现。
另外，在那里还有对公司的一些制度稍为不满，我期望公司能够按照我的推荐做到，如下，第一，我觉得公司不能每月扣我们提成加底薪的15%，5%还是我们能够理解的，还有每一年扣除的部分就应在年末清算给我们。第二，退税部分在退税下来了就要发给我们。第三，在价格表的基础上售卖出产品。
青年们工作总结篇7
我在工作中，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力，新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对近年来教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。
一、坚持认真备课
备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、努力增强我的上课技能，提高教学质量
使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上数学课，就连以前极讨厌数学的学生都乐于上课了。
三、与同事交流，虚心请教其他老师
在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
四、完善批改作业
布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、做好课后辅导工作，注意分层教学
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。
在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
六、积极推进素质教育
新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。在以后的教学中要多想其他有经验的老师多学习使自己早一日成为优秀的教育者。
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