只有认真思考后写出的演讲稿才是优秀的，如果想让你的发言有水平，就需要认真考虑你的演讲稿，下面是92报告网小编为您分享的做优秀中职生演讲稿8篇，感谢您的参阅。
做优秀中职生演讲稿篇1
各位领导，各位评委：
大家好。今天我演讲的题目是《低调务实，高调闪亮》。
我来自__职中。__职中有很多学生社团，社团中最有名的就是同龄人文学社，同龄人文学社的带头大哥就是__，我们都喊他__。
__很低调。就像一片梧桐叶飘落进一堆梧桐叶，外表上看起来，他和她身边的同龄人没有什么特别大的区别，他就是我们中的一员，甚至通常看起来比我们更普通一些。当然，低调不仅仅是外貌，__做事也坚决地走着低调路线。没进入__职中前，他就崇拜缪斯女神，渴望在文学的道路上策马前行。他默默地坚持自己的理想，不抛弃不放弃，面对投稿一次次被退回，只是咬紧牙关，付出更多的汗水。如今做我们文学社社长，指导老师安排的写作任务，上级领导安排的活动筹划方案，他都是于无声处听惊雷，忽然就拿出一个令大家赞赏不已的成果出来了，可是这几天里你明明看见他和我们一起上课、打篮球、管理文学社的博客······也许，他喜欢在大家的视线之外忙碌，这难道不是低调么？这种低调难道不令人喜爱么？
其实__也很高调。俗话说，台上十分钟，台下十年功。十年功夫是低调的，十分钟是高调的，华丽的。__的勤奋和才华其实在初中就已经像竹笋一样破土而出，节节拔高，惹人注目了。在校长的鼓励和辅导下，这棵竹笋越发的挺拔成长，功夫不负有心人，__代表无锡市参加了“江苏省中小学诗歌文学竞赛”，荣获无锡市的三等奖。幼小的竹笋突破了生长的关键节点，少年的天空打开了理想的幸运之门。低调做事的人，没有理由不走向高调。幸运的大门，只会越来越垂青低调前行的勇敢少年！不久，__的文章《故宫之游》变成清秀的印刷体印在了《星星》诗刊的雪白的纸面上。《星星》诗刊是国家重量级文学刊物，有哪一个热爱文学的人不曾听说过？又有哪一个崇拜缪斯的人不想让自己的作品变成这本杂志上的铅？__做到了。一个职业学校的学生做到了！不仅做到了，他还让自己变成了《星星》诗刊的特约通讯员！这样的奋斗的青春高调一些又何妨？这样精彩的高调难道不应该成为我们学习的榜样？
低调的在台下流着汗水默默努力，就必然迎来在台上高调的青春的光芒！__是这样的同龄人，其实，在我们__职中校园，这样的人又岂止这一个呢？我不禁想起夺得__年省技能大赛和国家技能大赛一等奖的同龄人杨川川，想起夺得__年江苏省技能大赛一等奖的蒋余，我更想起那些正在画室里勾勒未来，在机床旁锤炼人生的同龄人！
做一个低调务实的中职生，做一个高调闪亮的中职生！
榜样就在身边，奋斗才有明天！
谢谢大家。
做优秀中职生演讲稿篇2
各位评委：
上午好!我是选手___，来自岳坊中学，今天我演讲的题目是——《师德的颂歌》!
在师范求学时，老师告诉我，作为未来的一名老师需要终生铭记的一句话——学高为师，身正为范!这是我第一次接受师德的训诫。懵懂中似乎明了老师应努力做到“身正”，应有高于一般人的品德修养和境界。
后来，走上了工作岗位，踏上了神圣的三尺讲坛，开始了自己的执教生涯，周遭的人给了我更多的关于师德的诠释和教诲，我便也从中获得了更多的认识和理解：
领导告诉我，师德就是工作兢兢业业，恪尽职守;
同事告诉我，师德就是融洽和睦，互帮互助;
一届一届的亲若朋友，宛若亲人的学生用他们的一言一行，用他们的是是非非、评评论论，用他们在与你交往中的点点滴滴、一情一感中也在告诉我，师德就是真诚相待，公平视之，用爱心、细心、耐心拉近距离，指引方向，召唤迷途的羔羊，唤醒沉睡的幼芽。
古人云：世事洞明皆学问，人情练达皆文章!
而现在，经历了太多太多与学生、与学生家长、与同事、与社会中诸般人的交往;阅读了太多太多有关教育、有关教学、有关教师、有关师德的报刊杂志、论述著作;又思索了太多太多关于学科教学、学科教育、职业愿景、动力、职责、操守等等。在这太多太多的经历、太多太多的阅读、太多太多的思索中，让我对教师、对师德也有了更深入的、更进一层的体会和理解。
谢谢大家!
做优秀中职生演讲稿篇3
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们:
大家早上好!伴随着时光款款的脚步，相携着岁月累累的硕果，满载着流年盈盈的喜悦，我们又迎来了第29个教师节。在这个特别的日子里，我很荣幸能在这里代表教师发言。首先，让我用最诚挚的祝福，祝愿各位教师节日快乐、幸福安康!
今年的教师节，是我从教以来度过的第17个教师节，沿着十七年的教坛之路走来，我也曾有年轻气盛的躁动、有屡遭挫折的痛楚，也有不眠不休的焦虑。经过十七年的磨砺，体验到了成长的艰辛与欢乐，真正体会到了教师是光荣的、教书是严谨的、讲台是神圣的，做一个好教师是不容易的。 今年的教师节，也是我在我们学校过的第11个教师节。11年里，我目
睹了学校的巨大变迁:从几百人的办学规模，到今天校园内的几千莘莘学子，学校教学条件和教师的办公条件不断完善，办学影响力不断提高。学科建设跨越发展，师资队伍不断壮大，年轻教师逐渐成熟，专业设置日趋合理，管理更加规范有序，教学成绩步步辉煌。这些成就的获得，取决于上级领导的关心支持，取决于学校领导的英明决策，也离不开全体教职工的扎实工作和无私奉献。
各位老师:我们选择了教师职业，这个职业承载着千万家庭的希望和梦想，这就决定了我们的工作每时每刻不敢有丝毫懈怠，虽然充满艰辛，但必须默默奉献;教师这样的职业，是心灵与心灵的沟通、灵魂与灵魂的交融、人格与人格的对话。这就决定了我们需要用良心和智慧去塑造人的心灵，不断地完善自我。唯有教师人格的高尚，才可能有学生心灵的纯洁。
作为一名中职教师，既要成为一名呕心沥血、师德高尚的园丁，也要成为一名专业有成的学者;既要传播知识、创造知识，更要掌握开启学生智慧的教学方法;不仅要做一个合格的教师，更要成为一名卓越的教师，迈向教育家的教师。要用我们创新的思想、优异的人才培养目标让更多的学生成为国家栋梁。
老师们，雄鹰用翱翔回报蓝天，骏马用驰骋回报草原，我们唯有把激情与梦想奉献给教育事业，才无愧于教师这个光荣的称号。
各位老师:面对学校领导的信任，学生家长的重托，我们不能懈怠，我们依旧应努力而前行。我们身处学校，更要情系学校。学校腾飞，我们责无旁贷;爱洒桃李，我们无怨无悔!在此，我向在座的每位老师发出倡议:倾心教育，做有境界的教师;用心教书，做有责任的教师;潜心研究，做有思想的教师;醉心课堂，做有激情的教师;真心奉献，做有爱心的教师。
最后，我想说:中等职业学校是职业教育的中坚力量，国家中长期教育规划为我们绘制了一幅美好的教育发展蓝图，职中的事业发展规划为我们制定了方向，让我们携起手来，把教师节作为一个新的起点，在各自的岗位上，齐心协力，勇攀高峰，为实现职中的跨越式发展而努力奋斗!
最后，我再次祝愿老师们节日快乐，身体健康、青春永驻!也祝全体同学学习进步!
谢谢大家!
做优秀中职生演讲稿篇4
尊敬的各位评委，各位同学：
大家好，我是来自建工系xx(5)班的程晨，今天我的演讲题目是争做文明大学生，我们势在必行。
不知道大家有没有听过美国汽车公司巨头——福特公司，它的总裁福特大学毕业后，去一家汽车公司应聘。和他一同应聘的三四个人都比他学历高，当前面几个人面试之后，他觉得自己没希望了。但既来之，则安之。他敲门走进了董事长办公室，一进门，他发现地上有一张废纸，便弯腰捡了起来，并顺手扔进了纸篓，然后走到董事长的办公桌前，说：“我是来应聘的福特。”董事长说：“很好，很好!福特先生，你已被我们录用了。”福特惊讶地说：“董事长，我觉得前几位都比我好，你怎么把我录用了?”董事长说：“福特先生，前面三位的确学历比你高，且仪表堂堂，但是他们眼睛只能看见大事，而看不见小事。你的眼睛不仅看见了小事，而且你的文明行为给我们留下了深刻印象。”福特就这样进了这家公司，并成为总裁。，这个公司不久就扬名天下，福特把这个公司改为“福特公司”，也相应改变了整个美国国民经济状况，使美国汽车产业在世界占居鳌头，这就是今天“美国福特公司”的创造人福特。大家说，这张废纸重要不重要?有时一张纸轻于鸿毛，有时却可以改变一个人的命运甚至影响一个国家的经济发展。
文明，一个并不时髦的字眼。文明在我们这些被视为“人才摇篮”的大学校园却是被遗忘的角落。大学校园标榜自由，那么就拒绝“文明”吗?大学生被视为“天之骄子”，难道“天之骄子”与那些粗俗不雅的行为划等号吗?我们被示为国家未来的栋梁，我们要以“不文明”为可耻，我们要让我们的道德修养与我们的知识水平相符合，不要玷污“大学生”三个字。
有人以为做大事的人应该不拘小节，凡带“小”字得事统统视作“壮夫所不为”。把垃圾扔到垃圾筒这类的事，不干;洁白的墙壁沦为“墙壁文学”的栖身场所或者插队，无所谓;旷课，考试作弊，不在乎。但是其实所谓的不拘小节，是大事不糊涂，小事不计较，严于律己，宽以待人。小和大总是相对存在，没有小就没有大。对于自己的任何放任，都是退步的开始。
大家也许都看过中央电视台播放的一个公益广告：一个晨练的青年，一边跑步锻炼身体，一边帮孩子拿下了不小心扔到树上的篮球，还把路边的垃圾扔到了垃圾箱，还帮助一位费力上坡的拉三轮车老人推车。这名青年早晨跑了一路，好事做了一路，快乐了别人也快乐了自己。
讲文明并不难，难就难在你有没有社会责任感、能不能看见身边的小事、能不能弯一下腰，文明行为其实是举手之劳。一个人如果能屈身做简单的事情，那么日后就有可能做大事情。
“尽小者大，慎微者著。”每个人都要从小处着手，躬行实践。假如我们每个人都互相谦让，有礼貌，不讲粗话，不骂人，那么就不会发生吵嘴、斗殴，人际关系会更加和谐;假如我们每个人多一点亲和与谅解，少一分急躁与粗暴，那么就会于细微之处见真情;假如我们每个人都不随地吐痰、不随地吐口香糖，那么我们的生活环境会更舒适
美丽源于爱的倾注，美丽的校园倾注了设计者的灵感，校领导的关怀，工人师傅的心血。在短短的一年里，荒地变成了美丽的校园。同学们，如此美丽的校园，你忍心丢下手中的废纸，去玷污它的一尘不染吗?你忍心大声喧哗，去打破它的宁静和谐吗?你忍心做出一些不文明的行为，去破坏它的美丽吗?
人是可以改变的可以从一点缺陷变成有很大的缺陷，也可以通过自身的努力变的更完善，更完美。如果你失去了今天，你不算失败，因为明天会再来。如果你失去了金钱，你不算失败，因为人生的价值不在钱袋。如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。
老师们同学们，天下大事，必行于细，让我们高度重视讲文明吧，我们既是校园文明的受益者，更是校园文明的创造者。
做优秀中职生演讲稿篇5
尊敬的领导，同事们:大家上午好!
在深入学习科学发展观强劲的东风吹拂下，洹河两岸人民精神振奋，斗志昂扬，正在以多彩的笔墨，描绘着社会主义新农村绚丽的画卷。沐浴着夏日火红的阳光，陶醉着六月丰收的喜悦，我----安阳县理工中等专业学校的一名普通党员，普通教师，荣幸的来到这里，与大家共话学习的收获，分享工作的快乐!今天，我演讲的题目是:“践行科学发展观，谱写职教新篇章”。
长期以来，人们用最美丽的语言，最圣洁的情感，把教师赞美为:“人类灵魂的工程师”,“太阳底下最光辉的职业”。一些发达国家视职业教育为“民族生存的基础”“经济发展的柱石”，而身为职业学校教师的我，感到的却是一种厚重的责任。因为我深深的知道:咱们肩上挑着的不仅仅是一所学校，一班学生，而是祖国的未来，民族的希望! 1
八年前，我带着“学高为师，德高为范”的训语，成为一名人民教师。面对和自己年龄相差不多的学生，内心有着丝丝的不安。我知道，只有“亲其师”，才能“信其道”。于是我寻找机会融入到学生中去。女生想学跳舞，我主动给她们做义务教练，一个姿势，一串动作，我陪着她们，悉心指导。看着我一脸的汗水，学生笑了，笑得是那样的甜美。从此，我成了他们尊敬的师长，更成为了他们的知心朋友。以人为本，以学生为本，正是我们教师应有的科学思想和理念!
担任班主任工作，让我走进了一个琐碎而充实，忙碌而快乐的世界。班上的学生晚上生病了，我为学生而忧心，陪着走进医院，直到情况好转。在爱的力量凝聚下，学生们自私冷漠的少了，热情开朗的多了，团结友爱的多了，骄横多疑的没了。同学间真诚相处，师生间平等相待。班集体就是一个学习、生活和成长的乐园。和谐的班级，和谐的校园，我们，为构建和谐社会播下了和谐的种子!
职业学校有其自身的特点，有其内在的规律，职校的学生更有其独特的个性。如何教好职校学生，如何办好职业学校，，是摆在职校人面前的一个传统而又崭新的课题。我们必须用科学发展的眼光来研究职业教育，看待职校学生，才能冲破传统的思想束缚，创造出新型的教育方式。就拿课程开设来说吧，“黑板上种地”、“书本中养鸡”，空洞的理论讲解充其量只能够应付考试而已，而我们的学生，需要的是真正的一技之长，实在的专业技能，需要的是市场就业的竞争能力。面对这些问题，在科学发展观思想指导下，我们开拓进取，勇于创新。“不教无用书，不上无用课，不当无用人”，已经成为我校教师的工作理念。把机器搬进教室，把师傅请进课堂;把时间交给学生，把功夫用在手上。2 带领他们到山地写生，去工厂实习。理论不再空洞，学习不再枯燥;情绪不在烦恼，生活不再单调。一次次的实际操作，一天天的动手训练，学生的综合素质提高了，专业技能增强了，为就业打下了坚实的基础，实现了人的全面发展。这正是职业学校的核心所在，也是科学发展观对我们教师的基本要求! 提到职业学校，说起职校学生，也许会有人摇头感慨，但我们，与全国的所有教育工作者一样，一支粉笔，两袖清风;三尺讲坛，四季耕耘;没有豪言壮语，却有脚踏实地的奉献;没有望洋兴叹的感慨，却有水滴石穿的信念;没有身为人师的骄傲与自负，却有一季又一季的桃李芬芳!
永远记得那个晚自习，我刚步入教室，全班58位学生整齐的站立，伴着那硕大的蛋糕上火红的烛光，“生日快乐歌”齐声唱响!祝福写在他们带笑的眼睛里，希望显现在他们灿烂的面容上。“老师，，生日快乐!老师，我们爱你!”我的泪水夺眶而出。这，便是学生对老师的感恩!这，便是职校学生那纯洁可爱的心灵!
谁说职校步履蹒跚，我们的学生有着善良高贵的品质，有着青春气息的浪漫，有对科学知识的渴望，更有着职校学生那独特的创新思想!我们的老师有着教书育人的职业道德，还有那严谨治学、追求科学、捍卫真理的学者风范!在职校的校园里，处处洋溢着师生和谐相处的气氛，在职校的天地间，处处交响着人与自然和社会协调发展的高亢琴弦!
寒来暑往，春夏秋冬，8个年头过去了。长林当笔，写不完职教工作者的奋斗历程，瀚海作墨，书不尽人民教师的博大情怀!我们，是科学发展观的忠实学习者，是科学发展观的忠实履行者。当我们迷茫时，科学发展观给我们指明了前进的航向，当我们困惑时，科学发展观燃起了我们心中的希望之光!科学发展观的理论，就像茫茫大海中高耸的灯塔，永远照耀着我们前进的方向! 3
各位领导，各位朋友，职业教育的同行们:让我们牢记党和人民的希望与嘱托，团结一心，携手并进，奋力落实和践行科学发展观----创造辉煌、奔向明天，去谱写职业教育那壮丽的---篇---章!
做优秀中职生演讲稿篇6
亲爱的同学们:
“诚信是人生的通行证。”你可以没有金钱，可以没有荣誉，甚至可以没有健康，但你不能没有诚信，因为它是个人的立身之本，是撑起整个社会的地基。
诚信是中华民族的优秀传统。“得黄金千金，不如的季布一诺”的名言流传至今。“君子一言，驷马难追”也成了许多人的座右铭。曾子杀猪的故事更可谓家喻户晓。曾子妻子的一句哄孩子的戏言，在曾子那却得到了兑现。曾子一言九鼎的行为不仅教会了儿子诚信，而且告诉我们要做到“言必信，行必果”。
可是现实生活中，诚信被越来越多的人抛弃，不守诚信的例子比比皆是。假烟、假酒、毒奶粉、毒大米、地沟油、猪肉注水等等屡见不鲜。我们时常面对的窘境，是互信的缺失，是对陌生人留个心眼儿，是对各种商品、各种服务的疑虑重重，是可能的肇事逃离和得理不让人，更有似乎随处可见、一触即发的争执和吵闹。我们无奈地要成为各种“专家”：要学会验证阳澄湖大闸蟹的“金毛银爪白肚皮”，得掰开月饼学会辨认馅子是否隔年……
相比，那些诚实守信的人就越发值得我们学习和尊敬。江苏扬大附中学生徐砺寒在放学途中不慎弄坏了他人轿车后视镜后留下的那张道歉及赔偿联系的小纸条，会令车主“无比感动”和“极度震惊”。被撞车主感动之余主动不让徐砺寒赔偿，一家修车行表态愿意免费为受损车主修车。是弥足珍贵的诚信让我们看到了他身上的美好。
小的时候，父母总是教我们诚实守信。我一直牢记心中。每次考试，我总是诚信应考，偶尔成绩没考好，我也会坦诚相告。还记得又一次我借别人的资料准备复印，答应次日归还。碰巧第二天，妈妈他们单位组织活动出去郊游，想到第二天要还人资料，我不得不舍弃令我艳羡好久的野炊。但后来想到我信守了我的承诺，突然觉得自己也拥有像徐砺寒哥哥一样的美德，心里也变得很坦然了。
同学们，我们一起携诚信上路吧，别让它只出现在纸上，只是我们背诵的一个词语而已。而应该把诚写在脸上，把信装在心里，落实到行动中去。从身边小事做起，信守每一次承诺，诚信对待每一次考试，真诚对待每一个人，那样我们就会收获更多的朋友和尊重，我们的生命之旅会更加精彩。诚信是心灵最圣洁的鲜花，芬芳着你我他。如果人人都去用心去浇灌诚信之花，那么这个社会会应再无欺诈和猜疑而变得和谐而温馨！
做优秀中职生演讲稿篇7
从我得知我不能上高中的那刻起，我的心里就只有一个声音：我完了。从小学到初中，我一直很努力，为的就是能够按更高台阶去走。上高中，读大学!因为生病休学，只能和高中擦肩而过，便觉得我的世界，我的理想，我所计划的蓝图完全破灭。这么多年，这么努力，到头来就这样?我无法接受。真的好像走到了低谷，看不到任何光亮!
可以说上职校是迫于无奈。而且我总觉得很丢人。我知道我的想法很不正确，可我就是这样想的。我一直认为职校能有什么好学生，只有学习不好的才会来这。可今天我想从内心发出一种声音“职校的孩子照样可以成才”而且明天的路，未来，照样那么辉煌!丝毫不逊色!因为自己经历了，才会这样说。才发现自己原来的观点是那样不正确，太片面化了!
上职校是我无悔的选择。从步入职校大门的那刻起，我就告诉自己，无论在哪个学校，我都会好好表现，上进心是我必备的武器!可以说我不聪明，但我最具有的一点就是‘我会下功夫去学习，会去努力’我就喜欢我这一点。因为喜欢演讲，性格嘛，算是挺开朗的!特别喜欢旅游。所以毫不犹豫的选择了导游这个专业。您还别说，还真挺适合我的。大家都知道当导游，最关键的就是要有导游证，才可以从事这个职业，而且导游证还特别难考。。终于功夫不负有心人，顺利通过!当导游证挂在胸前，我知道我付出了多少，这看来都是值得的!是的，成功属于努力的人!
特别庆幸，在今年的五月份，我代表学校参加了全国导游大赛。真的很感谢学校给我这样的机会，让我在最耀眼的舞台上，展现自己，展现导游青春的魅力!从三月份到五月份，准备了2个月，努力了2个月，拼搏了2个月。8篇导游词全部背过。上网查资料，看视频。就准备导游词来说吧：就很麻烦。看导游词，看视频，然后截取视频里优美的讲解语句，再摘抄下来，再与搜到的内容相结合，修成一篇完整的导游词。有时候一篇导游词要经过很多次修改。8篇全部如此。
准备好之后才能开始下一步的背诵讲解。我不知道我用了多长时间，一篇又一篇的去背。而且余下的时间，还要再看题库里的3套复习题，厚厚的3套题同样需要你重复的背诵，才能记住。这个准备的过程中，真的需要一种耐心跟坚持。你知道吗?
当你一遍又一遍讲的时候，其实讲的会越来越没劲，会讲的很生硬，死板。内心就会产生一种焦躁，而我是那种特别喜欢用心灵去发出真实东西的那种人，如果你自己都不能感动自己，体会到那种美，怎么去感染游客呢?所以就慢慢调整自己的心态。我就告诉自己，既然要去比赛，就要好好的，不要让时间与金钱白白的浪费。耐下心来，把它换成是一种享受的讲解。
想起自己6点钟在操场一个人在大树下讲导游词。清晨，那么美!那么清新的时刻，蓝天之下，呼吸着清新的空气，我在操场上，用心的，用最美的声音讲解着每一篇导游词，还真是一种享受呢!真的，自己都会沉浸在其中!想起在酒店，睡不着觉，便起来准备导游词。为了不打扰同学休息，自己到厕所复习背题的场景，自己都能被自己感动!因为我这个人吧，背东西总会大声去背，要不然一点也背不下去啊。所以只能将自己“隔离”—去厕所。坐在马桶上背题，还真是另一种韵味呢!
比赛的第三个环节就是才艺展示。您还别说，我的才艺还挺受欢迎，很有特色。因为自己是山东人嘛，便准备了段山东快书。那个板还真不好打。可下了功夫了，因为它是铜的，又比较沉，所以练习几分钟，就会把手卡的很红。还好，能坚持住!得到大家的好评，心里乐滋滋的!
是的，一份耕耘，一分收获。上帝会看一个人的付出努力。我经常祷告。我说，不管是什么成绩，我内心是问心无愧的。因为自己已经尽力了，努力了就可以了!无论啥成绩，我都特别感恩!结果，出乎我的意料，竟荣获中职组一等奖的第一名。真的太震撼了。
我终于可以说一句“我对得起我的付出，对得起所有人对我的帮助，支持。我深知这荣誉不是我一个人的，也离不开学校，老师的帮助，指导，谢谢大家!“更谢谢我的爸爸妈妈，给予我的支持与供应，总是鼓励我，他们不仅给我生活的供应，更是精神信心的源泉。谢谢你们!
谁也不会想到，没上高中，选择职校的我，也会这么优秀。是的，每个人都有自己的闪光点，并不是按着程序走，前途才会光明，也并不是选择职校，前途就会渺茫。找出自己的闪光点，用所拥有的恩赐加上不懈的努力，成功就会属于你!
我为我是一名中职生而自豪‘天高任鸟飞，海阔凭鱼跃’我们同样拥有无比广阔的人生舞台，我们同样也是社会的栋梁!
让我们为明天而喝彩，为明天的美好，扬帆起航!
做优秀中职生演讲稿篇8
尊敬的各位领导，各位老师：
大家好!
非常高兴今天能够有机会站在这里，我竞聘的职位是我校招生办主任。我们都知道生源是学校的命脉，招生是学校一 切工作的重中之重，它直接关系着一所学校的生存与发展。我认为：一所学校的生存发展 必须具备的条件是---硬件和软件设施，生活和学习的环境，雄厚的师资力量.学校的知名度 招生宣传的诚信，就业率的延伸与稳定。此外，学校应注重于品牌的建立及品牌的积累， 通过创造品牌价值，提升品牌的美誉度和知名度，来吸引更多的生源，还有就是，一支强有力的招生团队生源等条件。
那么，我的招生团队又是如何创建的呢?此时我想要说的是，在招生工作中的一些刻骨铭心的感受。常言道："万事开头难”，这句话说的确实是千真万确的。一直从事后勤行政管理工作的我，在__年也经过了一场千锤百炼的招生洗礼。就任了学校招生三部的主任，说真的，我确实没有做过招生工作，更不知道这项工作该从哪里下手，生源又是怎么来的。面对我的是招生一部二部的主任，具我所知他们都是往届的招生精英，年龄比我大，资源比我多，在他们面前我真的感到有一种沉的使我几乎无法抗拒。但是，我是一个在困难面前从来就不服输的人，暗下决心，一定要让芝麻开门，而且尽可能做到，要让我的招生工作畅通无阻，我翻开了我的电话本，把我身边所有的朋友一一过滤。我真的很幸运，找到了一个能让芝麻开门的最佳人选。我的招生团队从此开始了创建，延伸及壮大。
然而，过程往往左右结果，细节也许就决定成败。因此，我对自己提出了“三用” “四信”，“九多”，的工作要求，“三用”：用笑脸相迎，用真诚相待，用尊重握手; “ 四信”知则信，爱则信，诚则信，正则信，“九多”多点知识，多点微笑，多点热情，多点真诚 多点关心，多点细心，多点耐心，多点正气，多点吃苦踏实的工作精神。招生虽然苦了些, 但是通过招生可以锻炼我们方方面面的毅力和工作能力以及应变能力。俗话说：“师傅领进门，修心在个人”，我发挥了团队里每个招生代理工作之便的优势，用来实现我招生工作的生源计划和实施步骤。同时我又给自己加了三个阀码那就是：“德”，“能”，“勤”。
我觉得，高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础，因此，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，牢固树立社会主义的荣辱观，保持良好的道德风尚，是我们每个人都应该具备的信念。所以不论是在任何岗位，我都从严要求自己，坚持做到“认认真真学习，不断求知进步;堂堂正正做人，踏踏实实做事，不断提高成效;努力树立良好的道德形象”。无论做什么工作，我都能正确处理自己与工作的关系，不断朝着新的目标奋进。在困境和逆境面前，我能够保持良好的心态，做到顺境时不得意忘形、困难时不失意悲观;在工作和事业面前，我能够顾全大局，从不计较个人得失。就拿__年的招生工作来讲，说心里话，那真的是风里，雨里，泥里，夜里，为工作我确实做到了披星带月废寝忘食，经常是午饭当做晚饭吃，不夸张的说，在招生期间我能在8点之前下班，那都是有数的，因为有的生源区域是很远的，来回就是几百里地，尤其是进入深山老林，前不靠村，后不靠店，有好多次从山上下来回到市里时已经是夜里两点多了，第二天依然早起进入新的招生区域，。记的每次下山时学生家长都是每隔几分钟就打一个电话给我，问我下山了没有，走到哪里了。因为山高，坡陡，路不熟天又黑，山上又不安全，加上给我开车的司机又是个女司机。事后想想确实很后怕，暗暗劝告自己再进山时一定要早点下山，可是工作起来就又把一切困境全忘了。有一个县的部门领导对我说：“丁老师，每年有不少学校的老师到我们县来招生，我也见过不少招生的老师，向你这么敬业的人太少了，你的敬业把我都感动了，在我们县你就放开招吧我来帮你---” 。一位校领导说：“丁老师你太敬业了，别着急我会帮你认识好多朋友的，他们都听我的话，让他们帮你招生，你说怎么开展工作吧，都听你的---”。一席很朴实的话语，更加坚定了我敬业的信心，同时也给了我许多的启迪及做人的理念。我也曾今对好多年轻的老师说过：“无论你在哪里工作，不要打一枪换一个地方，一定要朴实热诚，踏踏实实工作，要在工作中展现你的知识和才华及你的能力。即使社会再变迁，真诚，朴实，踏实的人永远会得到领导及大家的认可的，也更会永恒地立足于社会的。
冰心先生说过：“成功的花，人们只惊喜她现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋进的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”在__年的招生工作中，我也正是用我不怕吃苦的毅力征服了困难，同时也用我待人的真诚换来了许多家长及招生代理对我的信任，每个家长对我说的都是同一句话，他们说：“老师，我们相信你，就把孩子交给你了，你可要把他们当做你自己家的孩子待，不听话你该打就打该骂就骂。”听了家长们说的一翻话，我的心情却是又喜又沉，喜的是孩子们的家长对我如此信任，沉的是我肩上的责任重大。面对这些孩子我只能前进，不能后退，我想，作为一名老师，即要有一份责任感，更要有一颗敬业的心。你的责任不仅仅是能给学生讲课，而且应该处处以身作则，你的谈吐.你的言行.，都会深深的留在每个学生的脑海中，所以我们每个做老师的，一定要把自己最美好的行为规范，毫无保留的传承给学生，一定要无愧于“老师”这两个的称呼，要多去关心他们，爱护他们，在学生病时我自己买药送到他们的面前，床单被罩脏了我主动那回家去帮他们洗干净。教育他们合理计划的花钱，不乱挥霍，养成勤俭节约的好习惯，养成遵老爱幼，文明礼让，乐于助人的好品德。说真的__年的苦涩与付出使我在工作中取得了一定的成绩。
目前，有许多招生代理打电话给我，问我今年的招生有何计划和安排，准备怎么开展工作。当我接到那些代理打来的电话时，心里真的很感动，我付出的辛勤耕耘 ----终于有了收获。如何与这些招生代理配合好以后的招生工作，是我现在想的最多，最关注的问题，今年对于我们中职来说更是关键的一年，未来的路该如何走，如何又能走的更好，如何能让我们的学生在校期间学到更多的专业知识，提高他们适应社会的能力。经过与团队人员的讨论和再三思考及社会考察，根据社会用工单位的需求和各专业的特色，我们拟定了八个专业。而这八个专业各有其特色，例如;特色幼师班，在同等专业中我们开设了独一无二的“棋类教学”课程，并请了棋类专家作为我们的授课老师。我们还开设了“交通运输与客服服务”的专业，与北京铁路局 河北联通 河北移动等用工单位达成就业协议，本专业要求男女比例1;3，对形象 身高等都有一定要求,由于时间关系其他专业的特色我就不一一介绍了。
__年我组建了一支强有力的团队，俗话说“兵不在多而在精”我们制定了严格的招生规章制度，要求团队的每一个成员对工作的执行力度一定要强，经过理论培训，模拟培训后，即将团队人员遍布到各个招生区域，要求这些区域主任必须以饱满的精神态度，机智灵敏的头脑，来积极完成__年的招生任务。我们现有 20个生源区域，并准备开发山西等几个省市县。我们团队的口号是;团结奋进，为中职加油喝彩 !
一、思想方面：招生工作，是职业学校生存的命脉。能不能招来学生，直接关系到学校能否生存，能否发展，能否做大做强。因此，从上任那一刻起，我就知道自己肩上的担子之重，责任之大。所以在思想上给予了高度的重视，在业务上必须上一个新的台阶。我加强了理论学习，深刻领会科学发展观，尤其着重学习国家大力发展职业教育的有关方针政策，读懂吃透，与时具进。通过学习，我的业务水平有了很大的提高，带动团队成员提高整体服务水平，全体成员的办事效率明显有效。并树立了“一切为了学生，为了学生的一切”的服务理念。
二、工作方面：为做好招生的各项工作，学院从上到下都高度的重视。做到了早宣传、早动员、早组织、早部署，把工作做实了，做细了。__年招生工作伊始，学院领导班子多次召开了会议，院长亲自挂帅，从专业的设置，招生市场的预测，招生指标的制定，招生工作的宣传，以及招生办法的落实等工作进行了认真的研究，冷静分析了我们面临的招生形势和存在的困难，细致明确了今年的招生目标，制定了招生工作完善周密的招生计划。召开了全院教职工大会，进行了招生工作的总动员，在学院形成了全员关心招生工作的新局面。根据学院制定的招生计划，我们中职招生团队的全体成员积极响应, 群策群力集思广义，具体实施到位。
其一： 设置优势专业，抢占市场先机
我们根据国家经济结构战略性调整，对人才提出的要求，结合市场需求，结合__年招生情况和各地的生源状况，根据我校的就业情况分析，幼师专业目前比较热门，市场需求量比较大，就业门路广，学生和家长也比较容易接受。所以我们适当地调整了招生专业计划，在招生计划的编制上，根据我校师资队伍和设备设施情况，本着对学生和家长负责的态度，20__年开设的专业，仍以特色幼师、机电一体化、交通运输与客服服务、会计电算化、等八大主干专业为主。
其二：明确责任，分片负责。
为胜利完成今年的招生目标，我们实行招生分片包干负责制的办法。这样保证了每一个地区，每一所中学都有人员负责宣传咨询，扩大了宣传面，加大了宣传力度，另一方面便于统一协调，统一管理，能减少许多不必要的麻烦，各招生教师的责任也更加明确。在招生过程中，及时加强沟通、交流，总结汇报每个阶段的招生情况，大大提高了工作效率。为确保招生工作高效顺利进行,我们进一步完善了各项规章制度,组织招生老师认真学习有关招生政策、条例、规定，掌握方针政策，提高业务素质，规范招生行为。要求招生人员向考生宣传时，做到及时、准确、全面、到位，强化自我约束机制，加强自身建设，成为精业务、尽责任、守纪律的招生宣传队伍。
其三：全面出击，广为宣传
生源数量是学校生存的基础，而生源质量是学校生存的根本。要实现学校长期稳定持续的发展，就是要在保证招生生源数量的前提下，提高生源质量。因此我们采取多项措施来推动和落实招生宣传和咨询工作。
措施一：准备印发招生宣传手册及招生简章，特别是简章是代表一个学校对外的形象，招生简章的好坏，影响着今年的招生。因此我们于年初，就积极收集各种材料和照片，认真准备文资料，认真编排招生简章内容，把一不错、内容完善、色彩鲜艳，图文并茂的招生简章展现在广大考生和家长面前。
措施二：我们正准备完善网络等宣传工作，确立了 “酒香也怕巷子深”、“宣传就是效益”的理念。在信息发达的当今社会，网络的宣传影响力是巨大的，我们充分利用这一优势，在网站上大力宣传学校，宣传学校的招生政策和国家大力发展职业教育的政策，刊登人们最关注的学生就业信息，以此推动招生工作。
措施三：把学生和家长接进校园参观考察，是招生十分明显有效的最好的手段，因此我们要求有条件的招生老师，要把学生和家长接到学校参观，让他们亲身感受学校的教学环境、吃住环境、实训教室，实训设备、就业情况等，在他们的脑海中留下深刻的印象，让他们去衡量。学校的整体实力，要用真诚，热情，来赢得学生和家长的信任。
措施四：招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。我们重视招生办公室建设，特别重视充分利用招生咨询和接待工作，树立良好的师表形象。为了更好地开展好咨询、接待工作，我们加强了招生人员的业务培训。努力提高其专业知识水平和接待能力。在咨询接待时，要求做到“有问必答，有答必明”。为实现这一要求，工作人员必须熟悉招生政策，尽量不让家长跑冤枉路，让家长“带着疑问来，揣着满意归”。
不管今天我是否成功上任我校招生部主任，在以后的工作当中，我都会保持乐观向上的心态，努力配合完成好学院领导交付的任务，加强本部门的管理，同时协调好本部门与其他部门之间的关系。但是我还是非常希望能够得到大家的认可与支持，希望大家可以给我这个机会。
谢谢大家!
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