我们在写心得体会的时候一定要认真思索一下事情的经过，写好心得体会是可以很好的抒发我们的情感的，以下是92报告网小编精心为您推荐的忠的感悟心得体会精选8篇，供大家参考。
忠的感悟心得体会篇1
回望历史，巾帼英雄的力量从未缺失，置身当下，女性的力量更是熠熠生辉。，广大妇女奋勇争先、顽强拼搏，充分展现了新时代女性风采”。
事非经过不知难，“她力量”撑起“奋进中国”路上的‘半边天’。在世纪疫情和百年变局相交织的20__年，我们取得的令世界瞩目、可载入史册的“非凡答卷”，面对洪涝灾害多地发生、外部环境风高浪急、转型升级仍待发力等挑战相互叠加，中国统筹疫情防控和经济社会发展取得重大战略成果，在中国共产党成立一百周年的重要时刻，我国脱贫攻坚战取得了全面胜利、疫情防控取得重大阶段性成果、乡村振兴全面推进......这样的“奋进中国”，离不开扎根奋战在一线的“铿锵玫瑰”，她们，有一个平凡而光荣的名字——东方女性!
今年是“十四五”规划开局之年，也是乡村振兴和交通强国建设的起始之年，“她力量”不断壮大，在万里铁道线上从检票口到出站口中间包含着太多的“她力量”，她们或许衣着并不华丽，妆容并不精致，但她们让“美”的有了更具有意义的展现方式，寒风凌冽，她们勇挑重担、攻坚克难，展示巾帼风采，以实际行动挑起社会稳定发展的‘半边天’。
向了不起的“她力量”致敬!不平凡之年，让我们见证了东方女性的勇毅和坚韧，“奋进中国”离不开“她力量”。迈向新征程因为“她力量”我们底气十足，未来一定能创造出更大奇迹和胜利。
忠的感悟心得体会篇2
师生关系、家长关系和同伴关系的不协调是导致当今中小学心理不健康的主要原因，其中师生关系是最主要的因素。而当前的应试教育导致了师生关系的异化，要克服这些我们应该做的措施就是调适好师生关系，按照人际关系中的互动的规律去做。其中，人类的心理适应最主要的是人际关系的适应，而人类的心理变态最主要的是人际关系的失调。
我们可以从以下这几方面去入手：首先是人际互动的心理规律是人偏好正性刺激，就是说无论什么样的人，都喜欢听好听的话，即使心理明白是假的、虚的，还是喜欢听。所以我们教师就要抓住这一特点在教学中做出相应的措施，比如赏识、赞赏。我们常说“好孩子是夸出来的”，就是因为赞赏可以改善机体气氛，有利于搞好儿童教育，提高教师的领导艺术，可以促进人的心理健康，但前提这些赞赏必须是真诚的、是被在意的，在教育教学的过程中才会起到事半功倍的效果。
其次就是自我性，通常情况下人都是在利益相关的时候为自己考虑的多一些，不过这也是人的一种正常的心理现象，还有就是在某种情况下会出现嫉妒之心，这是很不好的心理不健康的表现，所以我们教师在平时的教育过程中，及时地观察了解学生，尽量避免这种现象的发生，否则有的后果会很严重。还有一种就是就是羡慕之心，这是产生在一种美好基础之上的。
还有就是心理归属感。无论是什么样的人都很惧怕孤独、希望能够远离孤独，尤其是差生，作为老师我们应该及时地关心他们，让他们感受到班集体的温暖，自己也是这个班集体中不可缺少的，从它的闪光点出发，逐步建立他们的自信心。使他们不觉得孤独。我们每个人都一样都希望自己的情感被共享、被分担，同时也希望自己在不幸或遇到困难的时候能有人相信。
之所以我们经常听到现在有很多学生跳楼自杀的、离家出走的、误入歧途的这些悲剧发生。我也在想如果我们这些教育者能够及时地去从心理健康教育的角度去多关心他们、去教育他们，也许就会减少这些悲剧的发生了。
通过今天上午李教授的讲解后，让我明白，学生出现逆反、任性等问题，是由于多种原因造成的，并非故意和老师作对。而且，出现问题的孩子正是需要我们的包容和帮助，我们老师不应该嫌弃他们，就像医生不能嫌弃病人一样，要真诚地帮助他们。当我们把问题学生当成一个个研究对象“对症下药”时，就会觉得有乐趣在其中了。我真得很庆幸能够有这么好的机会去学习，给我今后的教育教学工作带来了很大的帮助，所以在最后几天的学习中，我一定会好好珍惜的!
20__年学生全面素质的提高中起着举足轻重的作用，所以我在学习了大学生心理健康教育这门课程后，我受益匪浅。它帮助我树立了正确的世界观、人生观、价值观，它让我更好的认识了自己，也更有信心创造美好未来。
以前在我心中大学是一座充满诗情画意的殿堂，刚入大学时也十分兴奋、愉快。但兴奋和激动之后，却发现现实中的大学原来是如此的平淡、枯燥，“教室、宿舍、食堂”三点一线，日复一日无限循环。理想与现实的落差带来心理上的不平衡，引起心理冲突。其次，大学培养目标的“高”与“空”使我对目标难以把握，觉得很困惑和迷茫。大学的培养目标是培养德、智、体、美全面发展的高级人才，可我却感觉目标的内容比较空洞，目标的阶段性也不明确，我完全不知道如何按照目标来设计和规划自己。刚开始面对这一切，我茫然不知所措，后来大学生心理健康教育这门课程给了我很大的帮助。面对目标失落与确立的冲突，它教会我要形成正确的自我观念。生活在当今社会的人，不能单靠被动地顺应环境，须主动地去适应环境，保持个人与环境之间的和谐。首先，一个人要能对自己做出实事求是的评价，形成正确的自我观念;然后，客观认识个人能力的优势和劣势，确定适合自己的追求目标，既不轻易否定自己，也不过高的估计自己，尽量保持适中的自我期望水平。在处理理想与现实、自尊与自卑的心理矛盾上，它教会我在全面认识自己的基础上，对影响自己成长的主要心理压力进行分析，在分析的基础上找准自己的主要问题，然后有针对性的学习、努力提高，适时调整。它鼓励我积极投身实践活动，走进外面那个纷繁复杂的“课堂”，经风雨，见世面，在实践中受到磨练和考验，从而变得更加成熟和坚强。并从中获得社会经验，正视人生舞台后面的许多真实情景，领悟人生的哲理。
人的灵魂是思想，而思想的基础是心理。这门课程帮助我塑造了一个自由高尚的灵魂，为我的健康成长提供了指导，为我的未来照亮了道路。子曰：“有才无德，小人也;有德无才，君子也;然德才皆具者，圣人也。”大学生心理教育不仅关系到学生个人的成长，更关系到国家和民族的未来。学好大学生心理健康教育这门课，不仅关系着我们个人的德性，也与我们的前途惜惜相关。从现在开始，培养健康有益的心理。
忠的感悟心得体会篇3
纵观整节课，无论是教师后教环节的循循善诱还是学生自学环节的激烈讨论都恰到好处，学习气氛浓烈，可以说听这样一节课是一种享受。
一、杨老师的课堂充满激情，学生也总是学习热情高涨
只有充满激情才能唤起孩子们内心的共鸣，才能让原本枯燥无味的数学课变得生动而有趣，变得有滋有味。
二、教师教学环节衔接得当，教学语言干脆利落
特别是导入环节的设计十分巧妙，两道同分母分数加减法学生直接进行口算，然后相继出示两道异分母分数加减法的题，通过对比的方式引出课题，既使得导入干脆利落，毫不拖泥带水，又注重了新旧知识的衔接，为学生接下来的学习起到了良好的铺垫作用。
三、学习目标确定准确
可谓是既精准又简洁，简简单单8个字——掌握方法，正确计算，就把本节课的学习内容和需要掌握的程度显现出来。
四、自学指导设计准确
做到了有内容，有方法，怎么学，学到什么程度，学多长时间，为学生的自学起到了良好的辅助作用。自学指导是学生学习的导航标，正确合理的自学指导能使学生的自学变得更加轻松更加有的放矢。特别是教师心思缜密，把自学过程中重要的字词用不同的颜色标记出来，既醒目又能为学生的自学起到点拨的作用，使学生的学习有法可依，有法可行。
五、建议
1、学习目标的出示时教师应对学生做以简洁明了的诠释。
虽然学习目标以精简为主，但教师的适时解释能使学生对于本节课的学习方向更为明确。所以我想教师何不妨浪费半分钟的时间对学习目标做简要的诠释。
2、后教环节对于学生的放手力度不够。
学生自学检测后虽然能及时的发现学生自学中的问题，但是出于对学困生的关注，不敢相信学生，以至于频频的讲解，频频引导。
3、合理整合时间。
本节课的后续练习部分处理的过于浮躁，如果能合理整合时间，相信不会出现手忙脚乱的现象。
忠的感悟心得体会篇4
没有一流的员工队伍，便没有国际一流的企业。在市场经济已步入知识经济时代的今天，知识就是力量已不再是一句空洞的口号，知识已成为企业实现快速发展的不竭动力。基于以上认识，赤壁晨鸣自20xx年2月开始做了大量卓有成效的教育培训工作，很好地满足了企业和员工共同进步与共同发展的需求。
一、加强组织领导，建立健全培训网络，确保全员教育培训工作有序开展为使企业培训工作卓有成效地开展，赤壁晨鸣把全员培训教育作为“一把手”工程来抓，企业相继成立了以董事长为组长的“员工教育培训领导小组”和具体负责组织培训的培训处，建立健全了覆盖全公司的培训网络，成立了21个培训学习小组。各部门主管成为本部门培训工作第一责任人，生产车间另配备一名副职具体负责培训工作，从而从组织上确保了企业培训工作的全面有序开展。
二、全面展开培训需求调查，确保培训工作有的放矢，取得实效为贯彻执行“干什么学什么，缺什么补什么”的培训原则，培训主管部门多次向各部门及员工发出征求培训内容、培训形式意见的通知，从而不断了解掌握不同部门、不同员工的培训需求，并根据需求制订相应的培训计划，实施有针对性的培训，从而取得了较理想的实效。20xx年赤壁晨鸣整体经济运行质量不断提高，全年超额完成总部年初下达的各项经济指标，受到了集团公司的肯定。20xx年以来，赤壁晨鸣各项工作顺利进展，技术改造力度不断加强、企业管理规范化水平不断提高，员工素质不断增强，从而为公司实现了时间过半利润过半的良好成绩，继续保持良好的发展态势奠定了很好的基础。应该说，以上成绩的取得与赤壁晨鸣荣获20xx年度各子公司培训工作互评第一名是分不开的。
三、制订科学务实的培训计划，确保培训工作有条不紊地实施到位自公司开展教育培训工作以来，培训主管部门不仅要根据员工培训需求制订年度培训计划，确定培训目标，制订培训实施方案和考核措施，而且每月都有具体细化的分目标。为使培训计划切合企业实际，做到务实和可操作性强，首先由各培训小组根据部门职能和特点向企业培训处提报本部门月度培训计划，然后培训处综合各部门（培训小组）月培训计划制订公司月度培训计划。有了务实和可操作性强的培训计划，确保了各部门培训工作的实施到位。
四、创办学习园地，营造浓厚的学习氛围，确保培训成果有一个展示的窗口和平台赤壁晨鸣自开展教育培训工作以来，共创办学习园地21个，创办学习园地的出发点是：
1、通过这个阵地，能较好地展示和反映员工学习成果和认识，并通过学习他人的心得体会达到交流思想、取长补短，共同提高的目的；
2、通过这个“心灵窗口”，能基本了解员工对教育培训工作重要性的认识程度，从而利于有针对性地制订和实施培训计划；
3、从心得体会中能有效捕捉到员工对教育培训工作的意见、需求和合理化建议，为我们不断完善教育培训提供参考；
4、每个单位或学习小组都创办学习园地，能营造一个浓厚的学习氛围；
5、持续性地写心得体会，便于随时提醒干部员工，学习已成为时尚，从而逐步形成学习和思考的习惯，有利于员工从“要我学”向“我要学”的观念转变。
现在，各单位学习园地中颇具新意的标语或主题都能很好地体现赤壁晨鸣工对学习重要性的认识、思考和感悟，以及对集团公司把员工教育培训工作作为当前头等大事来抓这个意义的认同。如“全员学习、终身学习”、“树立终身学习意识，打造一流员工队伍”、“全力提高员工队伍素质，为企业发展提供永恒活力”等旋律标语与打造“学习型企业”理念不谋而合；销售处把晨鸣集团的服务宗旨——“用户的满意就是我们的工作标准”作为学习园地的主题就是典型的“学习工作化的”例子。还有一些学习园地把晨鸣企业文化大纲摘录下来，把公司的工作目标等内容在学习园地中最显目的位置以引起干部员工的重视。让人目不暇接的还有学习园地中张贴得整整齐齐的心得体会。现在，有的单位将学习园地与单位宣传栏有机结合起来，成为企业文化、生产和培训信息的载体。可以说，不断更新的学习园地中的心得体会和学习成果，正伴随着企业健康成长和快速发展的步伐，逐渐成为赤壁晨鸣教育培训工作中一道亮丽的风景线。
五、培训形式多样化，确保满足不同层次培训的需求在抓教育培训工作的过程中，我们始终坚持最适用的就是最好的原则，探索出了许多行之有效的教育培训的方式方法。可以说，到目前为止，赤壁晨鸣每个部门的培训从内容到形式都不尽相同，培训效果却十分明显，如通过实施“师徒制”的培训方法，加速了新员工的成长，通过推行轮岗培训，一专多能的人才多了，通过“一人领讲，大家讨论；共同学习，相互交流；及时宣讲，全员消化；边学边用，学用结合”的原则，企业各部门均很好地发挥了职能作用。如财务处通过开展进出口业务中货物流程的案例学习，保证了企业所需物资的及时到货与结算；保卫科将培训学习与提高工作效率紧密联系在一起，做到了学习和训练相结合，工作学习两不误；原料场通过穿插学习《永兴之路》让员工进一步了解了晨鸣集团的创业史和发展史，从而增强了员工对晨鸣集团发展的决心和信心；企管办通过收看“时代光华管理课程”，从中学到了很多实用的管理技巧；物管科经常把培训现场从办公室“搬”到仓库现场，并通过电脑培训实现了盘存数据的信息化管理等等。
另外，我们还进行了以下形式的培训工作：
1、与iso9001：20xx质量标准体系培训要求接轨，使企业培训工作按国际标准有计划有步骤有评估有记录地规范开展。
2、内训与外培相结合，满足企业人力资源需要。赤壁晨鸣既有企业内部轰轰烈烈的各种培训，同时又配合集团公司实施erp，专门安排两名大学生到集团公司接受一年多的erp专业培训，从而顺利实现了公司办公自动化和相关信息工程的正常进展。
3、将十几名中层以上管理干部送到武汉晨鸣对口部门参观学习，从而快速提高了受训人员的管理能力和水平。
4、利用客户资源进行相关知识的培训，确保新材料新工艺的顺利投用。赤壁晨鸣根据生产需要，为加快工艺技术更新和自动化程度的提高，共举办了8期各类型的技术速成班，每次都聘请供货商的专家和技术人员授课，先后对a技术、西门子电器应用、水溶性胶带的应用、辅料的性能及投用地点对成纸的影响、染料的配色、湿部化学等方面的技术和工艺进行了培训、研讨和现场指导，收到了良好的效果。通过举办这些速成班，我们深切体会到这类培训不但成本低，见效快，便于迅速掌握，而且培训师来自供货厂家的专职技术人员，具有很高的专业水准，既能传授理论知识，又能现场指导和解决实际问题。因此我们认为这是赤壁晨鸣最实用、最实惠、最权威、最切合生产实际的培训形式之一。
5、将全体中层以上管理干部近60人分期分批送到武汉军山地球村进行拓展培训，通过这种体验式的培训学习，强化了受训管理干部的团队协作精神，激发了个人潜能，更新了观念。
6、大规模开展观看《赢在执行》、《职业经理人常犯的11个错误》和《制造型企业如何有效实施5s活动》等光盘讲座活动，这种培训形式的好处，就是能基本了解国内外大牌企业的生产经营情况，知晓这些大牌企业成功背后的因素。这种方法与参观学习法以及利用客户资源培训方法等都是一种有效而“短平快”的培训路子。
通过以上培训，不但使员工素质和业务技能得到较大提高，而且员工对企业开展教育培训有了普遍的认同，这应该是赤壁晨鸣创建学习型组织以来的最大收获和成绩。因为学习型组织的核心就是让每个社会人都要意识到知识的重要性，并养成自觉自主的学习习惯，树立时时学习终身学习的思想，不断发展自己提高自己，从而带动组织和社会向前发展。尽管在创建学习型企业方面做了不少工作，但我们清醒地认识到，企业培训学习工作还处在初级阶段，还存在许多问题和不足，我们现在的学习方法和效果距真正意义上的学习型组织还存在一些差距。但我们仍有理由相信，有社会大环境的正确引导，有集团公司和赤壁晨鸣领导的支持和员工的配合，我们距离学习型组织的目标只会越来越近，从而通过创建学习型组织来实现企业的快速发展。
忠的感悟心得体会篇5
通过这次学习我有很大收获，思想观念进一步更新，工作作风更加务实进取。米村人的热情感动着我们，米村人的精神激励着我们，我们会创造性地工作，为实现更高的目标而奋斗，为了更好的做好今后的工作，我觉得应该做到以下几个方面：
一、坚持以安全生产为重点，为和谐煤矿建设提供保证。 安全生产是煤矿的头等大事，也是煤矿和谐的重要标志。建设和谐煤矿首先要保证安全生产。基于这一认识，我们在建设和谐煤矿过程中，始终把安全生产放在重中之重的位置来抓，坚持以安全文化建设为突破口，以“双基”建设为主线，大力开展安全质量标准化活动，不断巩固和发展了安全质量标准化成果。同时还不断加大了安全教育力度，积极探索和实践安全教育的新方法、新途径，使各种形式的安全教育活动长流水、不断线，促进了安全生产的顺利进行。特别是今年以来，我们借助企业文化建设的东风，大力开展安全文化建设，先后推行了精细化管理和区队班前礼仪，有效地促进了安全生产管理。
二、坚持以人为本，为和谐煤矿建设催生动力。对于一个企业来说，如果没有科技和人才，一打就倒；而如果没有精神和文化，则不打自倒。为此，在建设和谐煤矿的具体实践中，我们坚持以人为本，把建塑特色企业文化作为和谐煤矿建设的重要内容和有效载体。
三、开好班前会。作为煤矿生产企业每天都有职工上下班，开好班前会是搞好安全生产工作的一个重要议程，通过开班前会每个区队总结上一个班存在的问题和隐患，安排本班的安全生产工作，并对工作中的安全问题提出要求以及落实上一班工作中班存在的问题和隐患的处理情况，对一些新工作操作技术进行学习，值班队长要认真观察每个工人的思想情绪和神态，如有异常作好思想工作。
四、安全学习。矿委和区队定期对工人进行安全学习，学习上级部门的文件和有关政策，让工人了解当前煤矿形式的严峻性，并根据政策监督煤矿企业；组织学习三大规程，使工人不断的加深了解，同时开展抓“三违”的活动高潮，推动我矿形成一个你追我赶的良好的安全学习氛围。
五、落实制度。好的企业就有一整套好的安全管理制度，建立建全企业的各项有关制度是当前式必可行的，好的制度有待于职工的认真落实，是从落实制度过程中的反馈意见中提取的，没有制度的企业只是一团乱麻，要用制度来约束工人，达到安全生产管理的目的。
六、现场管理。对于一个区队工作的安全、质量、生产的好坏关键在于要有一名好的班组长，好的班组长就能用好的办法和正确的思想来指挥一线，他是煤矿企业最靠前的现场指挥员和战斗员，能正确处理安全与生产的辩证关系，这
样是职工有了一个安全后盾，一个良好的安全工作环境，职工也就能团结一心搞好工作，因此好的班组长是抓好现场管理的前提，是创造安全、质量、生产一流的必要条件。
七、以人为本，提高职工素质。要搞好一个企业首先干部职工要团结一心，这就要求干部要经常深入职工，贴切职工生活，听取正确意见；了解职工的家庭环境、生活环境以及每天上班时的思想动态，随时作好职工的思想工作，解决职工的生活困难，使职工深感到矿如到家，这样才能让职工有一个好的心情，好的心情高的素质是煤矿安全生产的必不可少的条件；没有职工我们的安全生产就无从谈起，没有好的心情我们的安全生产就无保证，因此以人为本，提高职工素质是我们搞好企业的前提。 通过这次米村之行，是我看到了差距，看到了不足，只有发现不足才能更好的迎头赶上，我一定要将至此米村之行所学到的应用到工作当中去，将各项工作落实到实处，促进我矿各项工作上一个新的台阶。
忠的感悟心得体会篇6
我认为，考一个好成绩的前提必须有一个好的学习态度。必定要明确学习是自己的事情。自己一定要想要学习，一学习就要立刻进入状态，不能懒懒散散，要力求高效率的利用每一秒学习的时间，要有意识地集中自己的注意力用于学习，动脑思考问题，并养成自律的好习惯。
对于学习语文，我认为重在积累，平时没事不要把时间荒废在手机电脑上，应该多阅读一些文学类图书，多积累一些名人格言，好词好句，一方面可以提高写作能力，另一方面还可以懂得许多人生的道理。想考好语文，学会阅读很重要。其实对于阅读主观题来说，每一类题中都会有一定的答题模式，我们可以掌握这一类题的出题结构，针对这类题的出题结构做出判断，然后按照这类题的答题模式回答问题，那么在阅读理解上就会拿到更高的分数。
想要学好数学其实不难，首先我们要做到课前预习，先大概了解所要学的内容，当然，学好数学还是重在课堂听讲效率上，如果你课前有预习，那么上课时你就能很好的跟紧老师的思路，并能积极的展开思维预测下面的步骤，比较自己的解题思路与老师的不同，找到不懂的问题，课后请教老师，平时多做题目，那么你的数学一定会蒸蒸向上。
对于我来说，地理生物物理英语，唯一的经验也就是贵在认真，当然更要有兴趣，兴趣是最好的老师，有了兴趣，就仿佛有了学习的动力，就有信心学好一切！
虽然这次我还没有达到自己理想的目标，但这一学期的学习，也让我更加明白努力的意义，继续加油！以上这就是我在学习中积累的学习方法，学无止境，在学习过程中要善于总结自己的学习经验，也要善于借鉴他人较好的学习经验为自己所用，不断努力，将来的你，一定会感谢现在奋斗的自己！
忠的感悟心得体会篇7
?红楼梦》以贾、史、王、薛四大家族，由兴到衰的变化过程为背景，讲述了宝黛钗三人的爱情悲剧，凄美又动人，还把许多人物都刻画得栩栩如生，让我深有感触。
先说男主人公贾宝玉吧，我觉得他十分可怜。他与林黛玉从小青梅竹马，情窦初开而后彼此相爱。可是他们纯粹的爱情，没有得到祝福，凤姐还狠心地使用调包计欺骗贾宝玉，使他娶了薛宝钗为妻，导致最后有了贾宝玉循入空门的悲惨结局。
女主人公林黛玉因母亲早逝而一直寄宿在贾府，过着寄人篱下的生活。在这里她结识了贾宝玉，她一直很关心他，可以说她是整个大观园里最爱贾宝玉的人。她很聪慧，绝对是大观园的姐妹们公认的诗才最好的女子。她多愁善感："花谢花飞花满天，红消香断有谁怜"，"侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？"得知宝玉娶宝钗的她悲泣身亡。可怜啊！这对彼此相爱的有情人最终没能成眷属！不过说句实在话，要是一开始黛玉就好好养病，保重自己的身体，没有那么多愁绪萦绕心中，贾母倒有可能同意她和宝玉的亲事呢！
其实，我觉得薛宝钗才是《红楼梦》中最悲惨的人物。她是封建制度的顺应者，她的沉稳乖巧博得老祖宗的喜爱，虽成为了宝二奶奶，但又有什么用呢？她没有被宝玉珍爱过，他没有经历过真诚的爱情，虽然她也爱宝玉，而且经常劝宝玉用功读书，考取功名，但宝玉对功名不感兴趣，甚至感到厌烦。宝钗做的所有努力，都付之东流，她的人生也是可悲的！
读完《红楼梦》，我尝到了"满纸荒唐言，一把辛酸泪"的滋味，并在心底为他们感到不公平。但人生就是这样，有些东西你努力也不一定能得到，还是努力做好自己，一切顺其自然吧！
忠的感悟心得体会篇8
一个月的实习结束了，在这一个月的实习中，我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益匪浅。现在，我将对这个月的实习做一个总结。
经过第二阶段的训练，我进入了实战训练阶段。第三阶段，负责人安排我上门宣传新品牌“戴尔”，因为“戴尔”没有中文商标“苹果”。当顾客路过并发现“dell”字样及其非常“优惠”的价格和促销时。会很惊讶的停下来享受。并且一直问我为什么这么便宜，我只好说是两个牌子。你脸上的表情变化很快，我知道这个“生意” m.shubaoc.com 又要黄了。希望失落感不要影响到他们的商场。
经过几天的促销活动，我也回到柜台帮忙销售。这是我实习的第四个阶段。主要卖“戴尔、联想”等品牌，很好的品牌，卖的快，回来找“麻烦”的客户很少，但是“紫光”却是不断的麻烦，十有八九有问题，有的有好几次都有问题，每次都会是“身”和“心”的考验。卖家要求找售后卖，每次都是游戏。有的客户比较难缠，换个新的比较容易（当然是在保修期内）。有的就没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们销售人员也很苦恼。
在一个月的实习期间，我像真正的员工一样有了自己的工作证，感觉自己不再是学生了。我每天7点起床，像个真正的上班族一样去上班。实习期间，我跟随工厂的各种制度，虚心向有经验的同事学习。经过一个月的实习，我学到了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解。
通过了解，我也发现了公司存在的一些问题：
（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力，产品质量不够稳定，使得销售工作被动，直接影响公司更好的运营；
（2）销售业务管理不完善，领导多。有时候不知道听谁的，很乱；
（3）市场信息反馈缓慢，开发新客户的工作不够细致；
（4）售后服务不是很好，有时候会出现欺骗消费者的情况，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生都必须具备的体验。它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多课堂上学不到的知识。也开阔了我们的视野，开阔了我们的知识面，为我们将来进一步走向社会奠定了坚实的基础。实习是将所学的理论知识应用于实践的尝试。我觉得，作为一个即将毕业的大学生，制定一个十年发展规划，不是迫在眉睫吗？
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